第七章-景区市场营销.pptVIP

7.5.4 促销手段 景区促销是指营销人员为提高游客来访量，促进目标顾客购买动机，通过向市场传递自身旅游信息而采取的综合行动。 1.旅游景区促销的概念及其作用 （1）信息作用。 （2）诱发作用。 （3）树立形象。 1.旅游景区促销的概念及其作用 2. 景区促销常用的工具与策略 （1）广告。 （2）销售促进。 （3）公共关系与宣传。 （4）直接营销。 7.5.4 促销手段 * /igoogle8/showimg/0/0/%E6%B8%85%E5%8D%8E%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%87%BA%E7%89%88%E7%A4%BE.gif * /igoogle8/showimg/0/0/%E6%B8%85%E5%8D%8E%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%87%BA%E7%89%88%E7%A4%BE.gif * /igoogle8/showimg/0/0/%E6%B8%85%E5%8D%8E%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%87%BA%E7%89%88%E7%A4%BE.gif * /igoogle8/showimg/0/0/%E6%B8%85%E5%8D%8E%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%87%BA%E7%89%88%E7%A4%BE.gif * /igoogle8/showimg/0/0/%E6%B8%85%E5%8D%8E%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%87%BA%E7%89%88%E7%A4%BE.gif * /igoogle8/showimg/0/0/%E6%B8%85%E5%8D%8E%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%87%BA%E7%89%88%E7%A4%BE.gif * /igoogle8/showimg/0/0/%E6%B8%85%E5%8D%8E%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%87%BA%E7%89%88%E7%A4%BE.gif * /igoogle8/showimg/0/0/%E6%B8%85%E5%8D%8E%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%87%BA%E7%89%88%E7%A4%BE.gif * /igoogle8/showimg/0/0/%E6%B8%85%E5%8D%8E%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%87%BA%E7%89%88%E7%A4%BE.gif * /igoogle8/showimg/0/0/%E6%B8%85%E5%8D%8E%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%87%BA%E7%89%88%E7%A4%BE.gif * /igoogle8/showimg/0/0/%E6%B8%85%E5%8D%8E%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%87%BA%E7%89%88%E7%A4%BE.gif * /igoogle8/showimg/0/0/%E6%B8%85%E5%8D%8E%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%87%BA%E7%89%88%E7%A4%BE.gif * /igoogle8/showimg/0/0/%E6%B8%85%E5%8D%8E%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%87%BA%E7%89%88%E7%A4%BE.gif * /igoogle8/showimg/0/0/%E6%B8%85%E5%8D%8E%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E5%87%BA%E7%89%88%E7%A4%BE.gif ①攀附定位 ②心理逆向定位 ③狭缝市场定位 ④变换市场定位 （2）景区市场定位的方法 7.3.2 景区目标市场的选择与定位 7.4 景区产品开发 7.4.1 景区产品的概念和特点 1. 景区产品的概念 景区产品是一种服务业的产品。 7.4.1 景区产品的概念和特点 2. 景区产品构成的三个层面 旅游产品的 规划者需要从核心产品、有形产品、扩展产品三个层面上对自己的产品作出分析。 3. 景区产品的特点 （1）向游客提供产品的员工本身就是旅游产品的一部分。 （2）游客参与产品的生产过程 （3）景区产品没有严格绝对的标准。 （4）景区产品具有不可储存性。 （5）景区产品具有不可试用性。 （6）景区产品只是向购买者提供共享使用权。 （7）消费者只享有旅游景区产品的暂时使用权。 （8）景区产品具有不可移动性。 （9）景区产品的实质是一处经历。 7.4.1 景区产品的概念和特点 7.4.2 景区产品的发展 1. 景区产品的功能类型 7.4.2 景区产品的发展 2. 景区产品的阶段模式 7.4.3 景区产品的设计与策划 1. 景区产品设计与策划的原则 （1）依