第三章分析房地产营销环境.pptxVIP

分析房地产营销环境;1;２;３;4;房地产市场营销的宏观环境 是指间接影响与制约房地产企业市场营销活动的各种客观因素的总和，又称间接营销环境。 房地产市场营销的微观环境 是指直接影响与制约房地产企业营销活动的各种环境因素，又称为直接营销环境。;环境要素;20世纪80年代，美国生产婴儿尿布的头号厂家宝洁公司，决定用在美国市场上最受欢迎的婴儿尿布，开拓中国香港和德国的市场。 在一般的情况下，宝洁公司的产品每进入一个市场，都要经过“实地试营销”，以便发现和解决存在的各种问题。但这一次宝洁公司却胸有成竹地认为：尿布就是尿布，婴儿尿就是婴儿尿，这种尿布已经在美国畅销多年，受到极其普遍的好评。因此，直接进入中国香港和德国的市场是绝对不会有任何问题的。 非常遗憾，宝洁公司失算了。它没有想到，不同国家和地区的人们在使用婴儿尿布的习惯上，存在着很大的差异。中国香港的消费者反映，宝洁公司的尿布太厚，没有必要。德国的消费者却反映，宝洁公司的尿布太薄，吸水性能不足。 同样的尿布，怎么可能同时出现“太厚”与“太薄”这两种截然不同的反映呢？;资料：宝洁公司的教训;一、宏观环境中的影响因素;人口环境 人口数量、自然增长率：潜在市场 人口的年龄结构、性别结构：需求结构 家庭单位与家庭规模：需求规模 人口文化结构、教育程度与职业：人力资本提供 人口的地理分布：市场产品提供方式;人口发展 三大趋势;世界人口的地区分布( 1996 - 2050年); 1） 世界总人口数73亿2） 中国 1,405,372,834 3） 印度 1,049,700,1184） 美国 322,760,0005） 印尼 257,740,0006） 巴西 205,290,0007） 巴基斯坦 192,400,0008） 俄国 146,350,0009） 孟加拉 138,448,21010）日本 126,820,000 11）墨西哥 126,270,000 12）埃塞俄比亚 104,030,000 13）菲律宾 102,410,000 14）越南 92,658,000 15）埃及 90,155,000;世界人口的分布密度; 1）世界人口密度最高的在亚洲，其中有日本、朝鲜、中国东部、中南半岛、南亚次大陆、伊拉克南部、黎巴嫩、以色列、土耳其沿海地带； 2）在非洲有尼罗河下游、非洲的西北、西南以及几内亚湾的沿海地区； 3）在欧洲，除北欧与俄罗斯的欧洲部分的东部地区以外，都属于人口密度较高的地区； 4）在美洲主要是美国的东北部、巴西的东南部，以及阿根廷和乌拉圭沿拉普拉塔河的河口地区。 5）人口密集地区的总面积约占世界陆地的1/6，而人口则占世界总人口的4/6。这些人口密集的地区也是世界工、农业比较发达的地区。;;世界人口结构;世界人口年龄结构 ：;按年龄段划分的世界人口百分比构成;世界人口经济活动结构 ：;世界人口文化教育结构 ：;中国文盲情况;二、经济环境;(一)收入 消费者收入水平;消费者的支出模式和消费结构的变化;恩格尔系数（Engel‘s Coefficient）;联合国对国家家庭富足的指标;我国居民消费变化;;2015年我国城镇居民消费结构;年代;间接影响营销活动的经济环境因素;; 市场经济（又称为自由市场经济或自由企业经济）是一种经济体系，在这种体系下产品和服务的生产及销售完全由自由市场的自由价格机制所引导，而不是像计划经济一般由国家所引导。;;三、自然环境;麦当劳的绿色营销;四、技术;五、政治法律;政治敏感性的产品; 五、文化环境;;社会文化是指一个社会的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、伦理道??、教育水平、语言文字、社会结构等的总和。;社会文化的特征;社会文化的主要构成;中学入学率：韩国、瑞典、英国、法国、加拿大、阿根廷和意大利、日本等国的初等教育入学率为100%； 大学入学率：美国、芬兰、新西兰、挪威、法国等国在50%以上；荷兰、韩国、俄罗斯、阿根廷、西班牙、丹麦、澳大利亚等国在 40~50 ％之间；其余发达国家都在30％以上。 2016年中国高等教育毛入学率40% 在学总规模达到3647万人;3. 教育水平与市场营销;;（三）宗教;2.宗教与市场营销活动;（四）风俗习惯;2.商业习俗、惯例与市场营销;（五）态度与价值观念;基本价值观：高语境与低语境文化;因素/度量尺度;（六）社会阶层和社会组织;二、微观环境中的影响因素;微观环境是指与企业关系密切、能够影响企业营销的各种因素，包括：;一、企业（公司内部的环境）;二、市场营销中介;三、供应商：提供原材料、部件、能源等的企业和组织; 四、市场（顾客）; 五、竞争者 ;一、竞争对手分析;一、竞争对手分析;六、公众