市场营销学电子教案:价格及价格决定因素.docVIP

市场营销学电子教案:价格及价格决定因素.doc

  1. 1、本文档共3页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
市场营销学电子教案:价格及价格决定因素

价格策略 通过本章教学,使学生了解影响价格决策的主要因素;掌握定价的基本方法,理解各种常用的定价策略;认识价格调整的必要性。 [课时要求] 4 [教学内容] ? 10.1? 价格及价格决定因素 ?????? 10.1.1 价格 ?????? 1.价格:是产品和服务价值的货币表现。 ?????? 价格是影响商品交换的关键因素 ?????? 交换条件:一般由商品功能、商品质量、商品类型、交货期限、销售服务、商品价格组成。 ?????? 2.价格的主要形式 ?????? (1)国家定价(管制定价) ?????? 计划价格:国家统一制定价格 ?????? 浮动价格:最高限价、最低限价、中准价 ?????? (2)自由价格(市场价格) ?????? 按流通环节分:出厂价格、收购价格、商品调拨价格、批发价格、零售价格等 ?????? 3.价格决定的重要性 ?????? 价格直接决定需求 ?????? 价格定得过高或过低都会给产品生命造成不良影响 ?????? 价格会直接影响产品或品牌得市场定位 ?????? 价格规定销量,左右收益 ?????? 价格必须和其他市场营销组合因素整合,并达到作为成本支持这些因素得水准 ?????? 10.1.2 价格决定要素 ?????? 1.定价目标:指企业试图通过适当定价来达到的企业的总体目标。 ????????????? 维持生存 ????????????? 获取利润??????? 利润=价格*销量-费用 ????????????? 投资收益率 ????????????? 市场占有率 ????????????? 适应价格竞争 ?????? 2.产品成本 ?????? (1)产品成本的类型 ????????????? 固定成本 ??????????????变动成本 ????????????? 总成本 ????????????? 平均固定成本 ????????????? 平均变动成本 ????????????? 平均成本 ?????? (2)成本因每期生产水平而异(一般生产规模越大,单位生产成本越低) ?????? (3)经验曲线 ?????? 3.其他市场营销组合策略 ?????? (1)定价与产品策略 ?????? 产品类型:便利品、选购品、寻购品;高、中、低档 ?????? 产品质量、科技含量、是否专利产品 ?????? 产品生命周期 ??? ?? 品牌的知名度、美誉度、市场定位 ?????? (2)定价与渠道策略 ??? ? 渠道的长短、宽窄 ??? ? 产品的流通速度和市场营销费用 ??? ? 中间商的强弱及要求 ?????? (3)定价与促销策略 ??? ? 促销费用 ?????? 4.需求因素 ?????? (1)需求收入弹性:因收入变动而引起的需求的相应变动率。反映需求变动对收入变动的敏感程度。 ?????? Ey=需求变动百分比/收入变动百分比 ????????????? Ey1?? 需求收入弹性大,如:高档食品、耐用消费品等 ????????????? Ey1?? 需求收入弹性小,如:生活必须品 ????????????? Ey0?? 需求收入弹性负值,如:低档食品、低档服装等 ?????? (2)需求价格弹性:指需求对价格变动的反应程度或敏感程度。 ?????? Ep=需求变动百分比/价格变动百分比 ????????????? Ep1?? 缺乏弹性 ????????????? Ep1?? 富有弹性 ?????? 一般,需求价格弹性受以下一些因素的影响: ????????????? 产品与生活关系的密切程度;必需品,需求弹性小 ????????????? 替代品和竞争产品种类的多少和效果的好坏 ????????????? 在消费者支出中所占比重的大小 ????????????? 与产品质量和币值的关系 ????????????? 对弹性大的产品可用降价来刺激需求扩大销售 ???????????? ?对弹性小的产品降价作用不大,但供不应求时可大幅提价 ?????? (3)需求交叉弹性:指一种产品价格变动引起其他相关产品需求量的相应变动率。 ?????? EBPA=B产品需求变动百分比/A产品价格变动百分比 ????????????? 互替产品:指使用价值相互替代的产品。 ????????????? 互补产品:指消费中使用价值相互补充的产品 ????????????? EBPA0? 则A,B互为替代品;若A的P?? 则B的Q?? ????????????? EBPA0? 则A,B互为互补品;若A的P?? 则B的Q? ?????? 5.竞争因素 ?????? 产品的最高价格取决于该产品的市场需求 ?????? 产品的最低价格取决于该产品的成本费用 ?????? 企业产品定价则取决于竞争者同

文档评论(0)

小教资源库 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档