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【地产营销圈】微信群第1 期分享纪要 三四线城市如何渗透渠道 主题：三四线城市如何渗透渠道 日期：2015 年5 月14 日（周四） 时间：21:00-22:00 讨论场所：地产营销圈微信群（加群主个人号“kiwi52012”实名受邀加入同名 微信群） 值班主持：王新 【三四线城市推广渠道】 王新：各位朋友，准备好了吗 奋斗ing：准备好了 Pierce：大道理都知道一点，如何确保执行？尤其是很多代理和销售觉得前期效果不明显的 时候。个人搞得也有点畏首畏脚[尴尬] 恒大沈叶锋：人员招聘难，人员流动大，如何提高团队稳定的同时保持新鲜血液注入[奋斗] 王新：这是我们第一次集合全国精英的头脑风暴 荒草园 ：三四线城市，推广渠道比较窄，主要依靠电视，户外，新手段接受度太低 王新：在三线城市，新媒体效果如何？ 许新科：国家对房地产手续审批变严，致使我们现在工程都停下了，不好继续收钱了，还得 维稳老客户，压力好大 荒草园：开发商接受度低，依赖传统媒体 宇燕：主要是消费观念的问题 荒草园 ：客户向乡镇转移，主要想探讨乡镇渠道方面的。 Henry：大户型不好卖，我们150 的户型卖的慢，80-130 的快。商铺还是好卖点，路通，人 流多的地 小时候穿开裆裤是因为家里穷省布料接收：三四线学碧桂园 Becky ：我们135 的都卖不掉 王新：乡镇渠道如何与城市结合？ 许新科：有没有不大花钱的推广方式，适合于三四线的。 荒草园：我们这刚需是120 的，三房以下市场基本没有 许新科：我们还曾经想过二维码，我也在苦难如何包围农村。农村觉得不行，就没有施行， 老百姓消费也趋于理性了。 荒草园：农村的人基本是老人小孩，不知道怎么下手，之前我们试过跟农商行合作，摆外展， 效果一般。 Henry：别包围了，农村人还等着拆迁才走呢 becky ：春节返乡高潮适合做农村。现在不是有信规定，不修安置房，只给补助吗 荒草园：返乡潮的拦截也是一个重点，我们直接拉横幅到村镇 Becky ：我们也拉过，最多管一个礼拜，要么被扯了，要么就不知道去哪儿了 群主：墙体广告 王新：墙体确实是不错的选择 荒草园：我们老板嫌太low 了，说像卖猪饲料的[呲牙] Becky ：农村的话，最好还是全面铺开，去过能上电视或者其他在他们眼里洋气的地方， 全面洗脑，估计接受度高些。感觉有面子，很洋气，是名牌的。 【地产营销圈】微信群第1 期分享纪要 王新：那么除了这些，能不能和饲料，农具结合。然后乡镇的早市我觉得是最集中的地点 Becky ：但是，很少有人愿意听你说。我们以前去派过传单，要么垫屁股坐了，要么随手 扔了～没有效果。可以找商贩之类的聊，她们没生意额时候。 荒草园 ：下乡主要是人力成本高 大北游 【地产营销圈】微信群第1 期分享纪要 【地产营销圈】微信群第1 期分享纪要 【地产营销圈】微信群第1 期分享纪要 王新：不得不说，碧桂园牛逼 荒草园 ：就喜欢碧桂园，啥都能做老板要求渠道高大上，费用低调，少投入大回报，不准 单张，扫街之类的。 王新：现在大家反馈的，墙体易操作，费用低，效果好 Henry：我也觉得，墙体几句不咋花钱 荒草园：简单粗暴直接[呲牙] 【地产营销圈】微信群第1 期分享纪要 王新 ：还有其他朋友分享吗 荒草园：我们这老带新效果不错，团购也是。 恒大沈叶锋：凤凰通效果如何 王新：那是否有在乡镇设立编外营销点和人员呢，即使我们离开了这个镇，也有点和人存在， 随时能掌握这个镇上的客户动向。 小时候穿开裆裤是因为家里穷省布料：乡镇要发掘文化价值，从文化包装做起 Henry ：最简单和移动电信合作送话费好了，10 快的卡起步还有外地打工的，包工头有钱。 发电话卡可以入户了解哪家有实力。村长书记，外面包工，还是可以动员的。 Becky ：那种三四线和一线只有二十分钟车程的城市怎么做啊。有钱的都去一线买房了。 没钱的又觉得不管你给什么优惠，都不稀罕。 王新：譬如我家就在镇上，所有的人和信息都会汇聚在镇的主要街道上。 合富辉煌杨钦华：三四线城市泛营销有没有成功操作的经验可以借鉴啊 王新：我这里有个楼盘，素质一般，就靠乡镇，做到了年度销冠。他们的策划每天都在乡镇， 墙体是选择的渠道之一。还有乡镇开店面的人员，发展成编外人员。在集中推广的时候，就 告知大家销售点的存在。在撤离后，大家也习惯去点上找人。在给点上一定折扣，和佣金， 使得点上既有面子，又有里子。乡镇范围宽泛，又有距离。搞一下，有人气，不搞了，就忘