第四章营销渠道设计与策略.pptVIP

2 中间商类型 p100-105 中间商类型续105-106 影响渠道结构的因素-5P58 确认渠道设计的需要 确定渠道目标 明确渠道任务 制定可行的渠道结构 评估影响渠道结构的因素 选择渠道结构 影响渠道结构的因素 顾客特点:数量、集中度、购买行为 产品特点:技术性、易腐蚀性、时尚性、单位价值、标准化 企业因素：控制渠道愿望、规模及能力、企业产品组合 中间商因素：可得性、服务、成本 评价标准 小结 人 口 经 济 自然 技术 政治法律 社会 文化 趋势 潮流 渠道需求分析 渠道供给分析 竞争者分析 P75 动态变化的渠道结构 长度：直接？1级？ 宽度：覆盖范围 密度：终端数量、网点、顾客类型、商圈交叉 中间商类型：批发商类型、零售商业态、其他 渠道数量：性质不同的渠道条数 渠道策略：直接分销、独家分销、密集 治理形式：垂直\水平 顾客特点 数量、集中度、顾客服务需求、等5W1H 企业因素：控制渠道愿望、规模及能力、企业产品组合 产品特点:技术性、易腐蚀性、时尚性、单位价值、标准化 中间商因素：可得性、服务、成本 评价标准 1、HP的渠道结构类型是什么？ 2 、HP的有几条渠道,分别到达哪些目标顾客? 3 、HP的渠道结构是在什么条件下发生变化的？ 综合案例赏析HP思考 良好渠道营销的标准 购买量:最大限度地将消费者为即时或以后消费而形