07-打造超强销售执行力 课程大纲.docVIP

打造超强销售执行力 课程背景： 世界500强ABB公司董事长巴巴维克说：“任何事业的成功都是5%的战略决策加上95%的战略执行。”对于营销团队，这句话一样起到了至关重要的作用。 销售人员的执行力不提升，所有的培训、产品革新以及业务方案都等于零。执行力决定一家企业的发展，销售人员执行力决定了市场占有率，更是公司持续发展的源动力。为什么公司的销售业绩一直要老板自己扛？一个销售明星的离开给业务带来巨大伤害？执行不是一个人的使命，执行是真个销售团队的魂！ 方案制定了，销售人员却迟迟不行动？ 话术背完了，业绩却停滞不前？ 计划制定了，月月无法达成目标？ 考验执行力的唯一标准就是速度，抢占市场要速度，竞赛方案要速度，客户服务要速度！一个销售团队执行力强弱，是团队的竞争力和战斗力的体现；一个人的执行力强弱，是个人的领悟力、工作态度以工作技能的综合体现。 作为销售人员，执行是魂，没有执行，一切都是零。只有突破自我，高效执行才能完成销售业绩，销售业绩就是王道，销售业绩就是考量每位销售人员的唯一标准；而执行恰恰是达成业绩的唯一途径。 课程收益： 1、提高销售队伍执行力； 2、自动自发的企业家精神； 3、提升执行力的五大心态； 4、关于销售的8项认知； 5、个人执行力提升7个步骤。 课程时间：2天，6小时/天 授课对方： 一线销售人员，销售主管，销售经理，骨干人员 授课方式： 实战方法+情景互动+角色扮演+视频教学+分组研讨 课程纲要： 导论：《致加西亚的一封信》 每个人都应该有一份使命。强大的使命感是我们执行的根本动力!销售人员的使命和职责就是将商品推销给每一位需要她的客户，无论用什么方法，无论遇到什么困难。 第一讲：执行力概述 一、执行力概述 1、执行力的定义：执行就是有结果的行动 2、团队执行的意义 3、衡量执行的三度：尺度、速度、力度 二、团队执行力案例剖析（雷曼兄弟） 1、执行不力的原因 2、执行力与战略之间的关系 彼得德鲁克：确定目标不是主要问题，你如何实现目标和如何坚持执行目标的计划才是决定性的问题。 三、个人执行力的三个层次 1、基础智能 2、心理性格能力 3、技术技能 测试：个人执行力评估 四、销售执行力 1、业绩就是王道 2、办法总比困难多：把木梳卖给和尚 3、问题是销售的开始 4、创新提升销售业绩 小组研讨：你还有什么好方法提升执行力？ 第二讲：执行的心态建设 一、领悟销售之道 1、本源销售认知 活动：销售体验分享会 2、销售的八项基本认知 3、销售=成长 二、自动自发的企业家精神 1、企业家精神 2、销售人员VS代理商VS企业家 案例：汉克的故事 三、积极的心态与销售的热忱 1、销售人员的五心一力 2、对销售工作充满热忱 案例：每周坚持3W，成就销售女皇 四、从事销售是一种使命 1、对家庭的使命感 案例：金木子通过从事销售工作，帮助儿子成就学业 2、对企业的使命感 案例：视企业商品为生命的销售员 3、对客户的使命感 案例：因为那一次销售，我在这行干了15年 4、对自己的使命感 案例：半夜11点的拜访 五、忠诚于公司、客户和自己 1、忠诚于公司的表现 2、忠诚于客户的表现 3、忠诚于自己的表现 研讨发表：以上每种心态在工作中的具体体现和表现形式 第三讲： 检验执行力的唯一标准就是速度 一、个人执行力提升的七个步骤 1、量化愿景和目标 2、设置甜点 3、规划结果 4、明确不应该做的事情 5、制定行动计划 6、执行进度自动化调整 7、及时总结s 二、愿景图 1、愿景图的意义 2、愿景图的规划标准 小组研讨：画出自己的愿景图，并在小组内分享 三、执行核能（西点军校校规解读） 四、自我激励 1、自我激励的效能 2、自我激励的办法 小组研讨：如何提升个人执行力 第四讲：销售人员执行力提升 一、明确销售动机 1、正确的销售认知 2、以客户为导向的销售行为 3、个人销售的3S管理（售前、售中、售后目标执行管理） 二、规范销售流程 1、规范销售管理体系 2、优化关键业务流程 3、建立标准化的规章制度 三、营造良好的执行氛围 1、激励的三种方法 2、鲶鱼效应 四、塑造积极的营销思维 1、以客户为导向的服务思维 2、以团队为核心的集体思维 3、以目标为生命的进取思维 课程总结