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供应商选择战略及制造战略一致性探究摘 要：选择合适、有能力的供应商成为制造企业提高绩效水平、获得竞争优势的重要保障。本文以23个国家的709个制造企业为研究对象，利用因子分析和层次回归分析揭示供应商选择战略与制造战略一致性的表现形式，以及一致性对运营绩效的影响。实证结果显示，供应商选择战略与制造战略之间呈现多纬一致性关系；6组一致性中，供应商发展能力与制造企业增值目标一致性与运营绩效呈现显著的正相关。本研究为制造企业选择供应商提供了理论和实践指导，也是战略一致性实证研究的一个有益补充。 关键词：制造战略；供应商选择战略；一致性；竞争优先权；运营绩效 中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1003-5192(2011)02-0034-06 The Fit between Supplier Selection Strategy and Manufacturing Strategy TIAN Ye-zhuang, JIA Yong, YANG Yang (School of Economy and Management, Harbin Institute of Technology, Harbin 150001, China) Abstract:Appropriate and capable suppliers will improve the performance and competitive advantages of manufacturers. This research selects 709 manufacturing firms of 23 countries as samples to reveal the fit mode between supplier selection strategy and manufacturing strategy and its impact on operational performance, based on factor analysis and hierarchy regression analysis method. The results show that there are multidimensional fits between supplier selection strategy and manufacturing strategy; and among the six fits, the fit between supplier’s improvement capacity and profitability aim of manufacturer is positively correlated with operational performance. This study enriches the research of strategic fit and offers some advices to manufacturers in supplier selection. Key words:manufacturing strategy; supplier selection strategy; fit; competitive priorities; operational performance 1 引言 面对不断变化的顾客需求和日益激烈的竞争，作为生产要素提供者的供应商对于制造企业的战略意义凸显。而随着制造企业关注核心竞争力建设，不断将部分非核心职能外包，其对供应商的依赖性也不断增强。因此，制造企业需要对供应基础重新思考和再造，使其成为制造职能的一个延伸［1］，这就势必要求制造企业在对供应商进行选择时以制造战略目标为前提。 世界级的制造企业需要世界级的供应商，选择合适、有能力的供应商成为制造企业在供应链竞争环境下赢得竞争的重要保障，供应商选择战略成为企业界和学术界关注的热点。目前对供应商选择的研究主要集中在选择标准和选择方法两方面。对供应商选择战略和制造战略之间的关系，大部分研究仅从理论上强调二者应该保持一致，但相关实证研究较少，未形成较为统一和成熟的研究模式［2］。由于制造企业和供应商之间的密切联系，以及供应商能力对企业绩效的影响，对于供应商选择战略与制造战略一致性的实证研究就显得尤为重要。 一致性（fit）是战略管理研究中的一个核心问题，采用何种方法对一致性进行分析，始终是一个难点。Venkatraman［3］指出，在战略管理研究中存在六种一致性观点，每种一致性要求采用相应的实证方法来进行分析。本文采用“作为调节变量的一致性（Fit as Moderatio