关系专用性投资、关系质量及合作绩效.docVIP

关系专用性投资、关系质量及合作绩效摘 要：本文通过搜集江苏等地148家企业的数据，利用结构方程模型对我国合作企业间关系专用性投资、关系质量与合作绩效之间的关系进行实证研究。结果表明，普通关系专用性投资和人情关系投资之间存在相互促进的关系；普通关系专用性投资可以显著提高关系持久性和关系公平性，人情关系投资则对关系强度的提升具有正面影响；关系持久性和关系公平性对合作绩效的提升也表现出明显的正向作用。? 关键词：普通关系专用性投资；人情关系投资；关系质量；合作绩效? 中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1003-5192（2008）05-?0033-?05?? Relationship Asset Specific Investment, Relationship Quality and ? Cooperative Performance? WU Zhi-wei?1, CHEN Ying?2? （1. Department of Economics, Nanjing University, Nanjing 210093, China; 2. School of Management and Engineering, Nanjing University, Nanjing 210093, China）? Abstract:In this paper, on the basis of collecting the data of 148 firms in Jiangsu, we have analyzed the relation of relationship asset specific investment, relationship quality and cooperative performance using SEM. The result shows that there is a positive interaction between general relationship asset specific investment and guanxi investment; General relationship asset specific investment can improves relationship duration and relationship symmetry; Guanxi investment has a positive effect on relationship strength; Relationship duration and relationship symmetry have obvious positive effect on cooperative performance.? Key words: general relationship asset specific investment;guanxi investment;relationship quality;cooperative performance?? 1 引言? 随着企业间合作的日益增多，如何提高合作关系的质量，实现良好的合作绩效正在引起人们越来越多的关注。研究发现，关系专用性投资是提升合作双方关系质量，促进合作绩效提高的有效手段。Asanuma的研究显示,合作企业之间进行关系专用性投资能够降低总的价值链成本、提高生产的差异性、减少经营失误，创造出持续的关系租［1］。? 目前，国内还缺乏对关系专用性投资与关系质量以及合作绩效之间关系的相关研究。虽然Williamson等国外学者对关系专用性投资与关系质量、合作绩效的作用机理进行过理论探讨［2］。但是由于中国社会自身的特点，简单套用国外的分析结论必然带有一定的片面性。主要表现在，中国企业间合作过程中合作双方除了注重物质资产和人力资本等一般意义上的关系专用性投资之外，人情关系投资也是必须要考虑的重要因素。因此，本文就试图结合中国实际，利用结构方程模型，对中国企业间合作过程中关系专用性投资、关系质量与合作绩效之间作用机理进行实证研究。? 2 文献回顾与研究假设? 2.1 关系专用性投资? 关系专用性投资通常是指合作成员为了使双方的合作关系强化而进行的相关投资，在关系专用性投资中投入的资产被称为关系专用性资产。Pelton等人按照合作双方投入资产的属性，将关系专用性投资划分为有形的关系专用性投资和无形的关系专用性投资两大类［3］：有形关系专用性投资主要包括合作双方在土地、机械设备以及其它实物资产等方面进行的投资，即Williamson所说的区位专用性投资和实物资本专用