赢销大客户的策略与技巧 课程大纲.docVIP

赢销大客户的策略与技巧 课程对象：资深销售人员和销售管理人员、处理复杂大客户的销售人员课程收益： 通过两天的专业销售培训，你将学习如何赢得大客户的销售策略组合，通过现场演练，体验策略性销售的妙用，切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧- 识别最关键的购买影响者并采取对策既赢得业务，又建立长期合作关系从现有客户群增加销售渗透，拓展新客户 课程简介：您在面对大客户销售时有以下困惑吗？我已经很勤快了，可面对大客户时，却总是感觉有劲使不上，无功而返。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿到大单？面对复杂的销售局面—大客户，客户有多个选择，多道决策程序，多个层面的人员牵涉其中，客户到底在想什么？客户为什么又变脸了？为什么关键人物总是没空？这些问题一直围绕着我们。 课程亮点大客户销售的模型帮你理清思路简单好用的工具方便操作现场讨论你的实际工作这个课程与商场上同类课程比较的优势 逻辑完整 实操性强，有一个完整的销售流程步骤 上完课程学员直接有自己的行动计划,方便FOLLOW UP 课程大纲：模块一：第一讲：销售流程策略 ①“收集信息，客户评估” ②“策划拜访，建立关系” ③“理清角色，确定目标” ④“有效交流，影响标准” ⑤“准备充分，优势呈现” ⑥“防范异议，促进成交” ⑦“商务谈判，签订合同” 第二讲：客户筛选策略 ①展开销售前必须弄清的4个问题 ②评估客户风险的7个因素