种子市场调查与预测.ppt

第四章　种子市场调查与预测 （二）种子市场的特点 2、市场调查的意义 可以预测种子市场的供求量 根据市场安排种子生产与调入 提高种子公司管理水平、增加经济效益(yijiang) 三、市场调查的内容 四、市场调查的步骤 2、拟订市场调查计划 市场调查的方式和方法 ㈡ 调查方法 （三）资料处理阶段 调查报告 双行标题一般由正、副两行标题构成 如：“皇帝的女儿”也“愁嫁” ——关于舟山鱼滞销情况调查 正 文 正 文 正 文 结 尾 第三节　种子经营预测和决策 一、种子经营预测的特点 二、经营预测的内容 三、经营预测的种类 四、经营预测的步骤 产生预测误差的原因 五、经营预测的方法 ㈢ 时间序列法 2、加权平均法 3、指数平滑法 11.2.3 指数平滑法 4、移动平均法 ㈣ 统计分析法 回归分析应用的条件 1、预测对象与影响因素之间必须存在因果关系，而且数据点在20个以上为好 2、过去和现在的数据规律，能够反映未来 3、数据的分布有线性趋势，可采用线性解；如果没有线性趋势，则可采用非线性解 ㈤ 综合用种者预测法 六　种子经营决策 ㈡ 种子经营决策的类型 风险性决策一般要具备以下五个条件： ㈢ 种子经营决策的原则 本章知识点 市场调查的概念 市场调查的内容 市场调查的意义 市场调查的方式和方法 种子经营预测的特点 种子经营预测的步骤 将过去的历史资料和数据，按时间顺序排列起来的一组数字序列一例如按年度排列起来的产量，按季度或月份排列起来的企业种子销售量等 1、简单平均法 产品需求形态近似于平均形态或产品处于成熟期 预测销售量=过去各期实际销售量之和 期数 如果过去的实际销售量有明显的增长（或下降）趋势，则用此法 以某种指标的本期实际数和本期预测数为基础，引入一个简化的加权因子，即平滑系数，以求得平均数的一种指数平滑预测法 在所用的预测方法中，指数平滑法最为常用 指数平滑法模型： Ft=aDt-1+(1-a)Ft-1 Dt-1：最近一期销售实际值 Ft-1：最近一次预测值 Ft：本期预测值 a：平滑系数（0≤ a ≤ 1） （11-2） 指数 平滑法 特点 指数平滑法提供的预测值是以前所有预测值的加权平均数，但所有过去资料未必都需要保留，以用来计算下一个时期的预测值。 一旦选定平滑常数α，只需要二项的信息就可计算预测值。 式（11-2）表明，对给定的α，我们只要知道t期时间序列的实际值和预测值，即Yt和Ft，就可计算t+1期的预测值。 移动平均法使用时间序列中最近几个时期数据值的平均数作为下一个时期的预测值。移动平均数的计算公式如下： （11－1） 5、季节性波动分析 某年各季平均需要量= 当年市场销售量 4 某年市场需要量的季节指数= 某季市场销售量 当年各季平均销售量 % 某季预测需要量= 年需求量 4 × 平均季节指数 建立在大量实际数据的基础上，寻求随机性后面的统计规律性的一种方法 回归分析---------有关回归关系的计算方法和理论 直接调查不同类型的用种者下一时期对种子需求情况，然后进行综合分析，并结合农业生产形式、种子市场变化趋势及竞争形式等，以预测下一时期种子的销售量 ㈠ 种子经营决策的作用 ２、决定种子企业的各项管理 1、决定种子企业的经营效果 ３、决定着管理人员的工作水平 1、确定型决策 未来种子市场发展变化趋势为已知条件下的预测 2、非确定型决策 3、风险型决策 未来种子市场发展变化趋势的条件状态虽然不能肯定，但是掌握了其统计概率值，可大值估计其可能性的决策 1、有一个决策者企图达到的明确目标 2、有两个以上可供选择的行动方案 3、有不以决策者的主观意志为转移的两种以上的客观状态，或称自然状态 4、不同行动方案在不同自然状态下的损失和利益是可以计算出来的 5、未来将出现哪种自然状态，决策者虽然不能肯定，但可以大致估计其出现的概率 * 第一节 种子市场调查 一、种子市场的构成和特点 （－）种子市场成员 1、新品种育种者 2、种子供应者 3、种子生产者 4、种子用户 1、具有极强的区域性 2、明显的周期性 3、供给的不确定性 4、较强的营销季节性 5、较强的计划性和极大的风险性 ㈢、国内种子产品行业市场竞争结构 二、种子市场调查的概念 1、市场调查：以市场及市场营销所涉及的一切因素为对象，运用科学的方法，有计划、有目的地对市场信息、情报进行系统的搜集、记录、整理和分析的活动。 1、市场环境调查 2、市场需求调查 ⑴政治环境 ⑵经济环