纯净水桶上做广告,打工妹“点水成金”.docVIP

纯净水桶上做广告,打工妹“点水成金” 　　意外发现：商机藏在水桶里 南昌女孩雷丽出生于1978年，1997年考入一所大学的市场营销专业。2000年6月大学毕业后，她进入一家广告公司做了一名业务员。当广告业务员并不是一件很轻松的工作，当时公司老板在聘用她时给了她3个月的试用期，如果在试用期内一个广告也没有拉到，她就会被解雇。 为了在公司里站稳脚跟、拿到业务提成，雷丽使出了浑身解数，每天都忙着打电话联系客户、约见客户，整个人像一团风一样来去匆匆。经过几个月的努力，雷丽终于拉到了几个广告单，渐渐在公司里站住了脚。 2001年3月，雷丽听说一家医药超市即将开业，准备在媒体上投放广告。雷丽闻风而动，找到了医药超市的张老板商谈广告代理的事宜。经过几次商谈，雷丽最终以8万元的价格代理下了这家医药超市的广告，准备在本地的几家报纸、电台上投放广告。顺利地谈下了这笔业务，雷丽心里有说不出的高兴，她在心里算了本账：一旦这笔业务顺利地完成，她就能拿到7000多元的业务提成，这对她来说，是一笔不小的收入啊。 就在雷丽信心百倍地准备去找媒体发布广告的时候，事情突然发生了意外。原来，雷丽要找的电台的那档栏目随着收听率下降，在2001年4月停播了。这个意外事件一下打乱了雷丽的计划，原本以为靠这单业务能赚上一笔，没想到出现了“有米无处下锅”的局面，她想把广告款退给张老板，可她又跟人家签了合约，广告不能按时刊出就得付数目不小的违约金。到底该怎么办呢？雷丽急得手足无措，嘴上都起了水泡。 雷丽买了去火的药准备服用，她拿着杯子去饮水机前接水。看着蓝色水桶上的纯净水公司的标签，一个灵感突然冒了出来：为什么不能在纯净水水桶上做广告呢？如果能找到在医药超市附近的一家纯净水公司，那么医药超市的广告就可以直接进入附近的家庭中，居民们喝水时就会注意到广告。这个创意令她兴奋不已。 雷丽很快找到了市内有名的雪原纯净水公司。通过公司老板林立峰的介绍，雷丽了解到，他们每天要给用户们送出2.5万桶水，主要送水范围就集中在市内的几个区里。雷丽说明了自己的来意，她提出要在纯净水水桶上做一个月的广告，广告单按照水桶的规格由自己来设计印刷，一个月付给林立峰5000元的广告费。 自己什么都不用做就能赚到一笔钱，这种天上掉下来的好事到哪里去找？林立峰不假思索地答应了下来，但是他也提出了自己的要求：在雷丽设计的广告单上也要印上纯净水公司的送水电话，不能因为赚点小钱把自己的生意给耽误了。雷丽说：“这都好办，但是我印好广告后，你得找人负责把广告贴好！” 林立峰同意了她的要求。 成功谈下纯净水水桶广告后，雷丽胸有成竹地找到了张老板，把电台栏目停播、自己准备在纯净水水桶上做广告的思路讲给他听:“在纯净水水桶上做广告，要比在报纸、电台上做广告效果好，你做报纸的夹页广告，也是要印传单的，人们看过一次就放下了，只要人们家里有饮水机，他每天都要不止一次喝水，广告做在水桶上人们也就会不止一次地看到你的广告！”长期做生意的张老板也是个头脑聪明的人，他一听这个创意就高兴起来，连声称赞：“小雷，你这个点子真不错！那就不在电台做广告了，咱们就在报纸和水桶上做广告！” 医药超市的广告随着一桶桶纯净水进入了千家万户，很快，水桶广告带来的巨大影响力就显现了出来。医药超市开业后，大部分到店里买药的顾客都是看了家里水桶上的广告来的。张老板见广告效果良好，就打电话给雷丽：“小雷啊，我要在水桶上再做一个月的广告！” 张老板的电话让雷丽喜出望外，她没想到自己急中生智想出来的点子居然起到了这么好的宣传效果。放下电话之后，雷丽渐渐冷静了下来，经过几天的认真思考，她觉得这是个全新的机会：现在的广告形式五花八门，有在媒体上做广告的，有做户外广告的，但是还没有人利用纯净水水桶做广告，按照传媒学的理论，水桶不就是一种和日常生活密切相关的新兴媒介吗？既然没有人做这块的广告，自己为什么不去尝试一下呢？这里面肯定蕴藏着巨大的商机！ 2001年9月，雷丽果断地从单位辞职，开始准备做水桶广告了。 花样翻新：水桶广告风生水起 辞职之后，雷丽很快注册了自己的广告公司并开始积极寻找新的客户，四处向人推销她的广告新理念。可是，她找的一些广告客户要么说自己已经在媒体上做过广告了，要么说没有广告计划，还有的干脆直接拒绝了她。为什么会出现这样的情况呢？雷丽苦恼极了。 “毕竟是新的广告模式，要想让人接受它还需要一个过程。”雷丽这么安慰自己，她想自己已经辞职了就一定要把这件事做出个名堂，决不能退缩。经过分析，雷丽认为，水桶广告的价位相对于传统媒体来说要低不少，愿意做这种水桶广告的客户，应该都是产品刚准备打入消费市场又没有经济能力负担高额广告费的广告主。到哪里去寻找这些人呢？ 为了寻找客户，雷