襄樊市中小企业经营外贸策略初探.pdfVIP

襄樊市中小企业经营外贸策略初探 吴 越 吴明新 (湖北寰樊学院经管系 441053；中南财经政法大学 430060) 【摘 要】首先分析了襄樊市中小企业对地方经济的重要贡献，指出中 繁多，从事对外贸易的门槛过高，再加上襄樊地处开放程度不高的 小企业发展对外贸易的必要性和现实性；然后分析了中小企业经营对 中西部地区，使本地中小企业大都远离国际市场，企业经营者由于 外贸易的主要障碍；最后针对地区中小企业的发展现状，从企业角度指 缺少在国际市场中的实践，对国外的市场特征、商业习惯、政策法 出中小企业在新形势下经营对外贸易的主要策略。 规、外汇知识等都缺乏基本的认识和了解。企业决策者不敢积极 【关键词】中小企业 经营外贸 策略 主动面对国外市场的诸多不确定性，中小企业开展对外贸易还处 在等、要阶段，企业决策者缺乏开展外贸的战略意识。 一 、 中小企业经营外贸的潜力 2、中小企业国际竞争能力有限 1、中小企业对衷樊经济发展的贡献 襄樊市中小企业由于历史的原因，企业在技术、刨新等方面的 改革开放以来，襄樊中小企业取得了长足发展，为襄樊市的经 素质和能力都比较差，在产品、价格、销售以及战略和管理方面都 济社会发展作出了重要贡献。2005年全市中小企业户数占全市企 处于比较低级的阶段。开展对外贸易，在强手林立、复杂多变的国 业户数的99．8％，实现增加值占全市生产总值的48％，全市规模以 际市场上竞争要求企业在经营机制、管理水平、营销手段、科技创 上中小企业实现工业增加值73亿元，销售收入178．4亿元，利税21． 新、法律素质等诸多方面具有优势，这制约了中小企业的对外贸易 5亿元，上缴税金l2亿元，同比分别增长17％、16％、60／0和9~／o。中 发展。 小企业职工占全市二、三产业就业人数的80~／o以上，中小企业已成 3、外贸经营人才的缺乏 为全市经济的重要组成部分，也是襄樊市经济新的增长点。 湖北是教育大省，省内高校每年都为襄樊市培养了大批涉外 2、中小企业外向型经营的现实意义 经营人才，但是由于本地中小企业所提供的工资福利待遇和个人 日德等国的实践经验证明，国家和地区经济的长足发展很大 发展机遇同东部地区的巨大差距，能够留在当地就业的很少，愿意 程度上取决于中小企业的发展状况，而参与国际分工、发展外向型 在当地发展的更少。企业开展国际贸易，拓展新的国际市场需要 经济是中小企业发展的一条成功之路。襄樊本地的中小企业中很 一 些熟悉国外商业习惯和法律环境，具备在国际市场中作业的实 大一部分的前身是乡镇企业，它们大多是依赖天时地利发展起来 践经验、熟悉国际市场的高级人才，这部分人才本地很难培养，更 的。加入WTO以后，我国参与经济全球化合作的程度逐步加深， 难引进。人才的缺乏直接阻挡了本地中小企业向国际市场迈进的 国家对中小企业的政策保护力量逐步减弱。此外，市场的游