经销商面临重新选择.pdfVIP

；2007年度中国直销发展概况 当然，系统的打造和企业自身的特点、时间的累积、 能够占到一些优势。但这种优势仅仅是理论上的，除了直 工具的利用、教育培训的实施有着密不可分的关系，盲目 销牌照，直销员关注企业的方面还有很多，比如企业的发 地去追求浅表层次的系统操作，难免在将来会陷入到困境 展前景、成长性、产品是否具有独特的卖点、是否拥有合 当中。因此，在直销系统大面积涌现的情况下如何保证 理的回报等等。因此，已经获牌的企业，在2Oo7年更注重 这些系统都能健康、长久地运行，将是对中国直销行业和 于自身品牌的宣传，通过各种活动扩大自身的影响，利用 系统领导人的一个新的考验。 企业品牌来吸引直销员，同时尽可能为直销员提供更优质 的服务；而一些新进企业、准直销企业，更倾向于利用各 经销商面临重新选择 种新举措的实施来吸引直销员。为了吸引直销员，打消他 们的后顾之忧，有些企业甚至还想到了“打政府牌”的主意， 2007年，中国直销行业的从业人员，绝大多数在内心 以“安全直销”的名义吸引经销商。 里都有了些微妙的变化，这些变化促使着他们重新做出选 从企业的角度来说，吸引经销商是一个方面，与此同时， 择。而另—方面，中国直销市场形势的变化、企业的变化， 个别企业由于其自身政策的改变或战略的调整，在直销员 也在客观上加快了直销员重新进行选择的速度。 的录用上也会采取淘汰机制，选择保留有生产力的经销商， 对于直销员来说，选择的依据从理论上来说十分简单， 同时对一些生产力较弱的人进行淘汰分流。而随着国家直 那就是看企业有没有获得直销牌照，如果没有获得牌照， 销员资格审批的严格化，也可能导致一部分直销从业者被 就不是合法的直销企业，起码现在还不是合法的直销企业。 淘汰或自动选择放弃。 从这个意义上说，已经获牌的直销企业在吸引直销员方面， D 蛰， 冬． 在直销员的选择与流动上，2007年还有一个明显的特 业、准直销企业和“灰色’’企业中同时得到了体现。． 点，那便是系统在吸引直销员方面所起到的特殊作用。随 对于已获牌企业来说，获得牌照绝对不等于万事大吉， 着系统的逐渐增多、声势的不断壮大，直销员对于系统的 这一点已在所有获牌企业中得到了共识。在获得直销牌照 了解也与日俱增，f电仃1无不对系统可能对自己带来的帮助充 后，这些企业大多数都没有迅速启动直销市场，这—方面 满期待。在这种情况下’很多直销员对系统的重视程度甚 是为了符合政策对企业开展直销所做出的具体要求，另一 至要超过公司本身，会因为希望加入某一个系统而进入这 方面，企业也需要足够的时间来做出充分的准备。所谓“不 一 家公司。 谋万世者、不足以谋一时”，像安利、完美等老牌企业，在 随着中国直销行业的不断深入发展，直销员对直销行 获得直销牌照后，无论是在对外宣传还是对市场的重新部 业、直销企业的认识会越来越深入，会更加看清属于直销 署上，都进行了_一系列重大的调整，对于它们来说，最重要 本原的东西，也更能够看清究竟哪些企业才可以在未来的 的并不是迅速获得怎样的