服装销售数据分析大纲.ppt

Company Logo Company Logo Company Logo PowerPoint Template 服装销售数据分析大纲 演示者：付×× 依澜众鑫 目 录 销售数据分析的作用 1 分析的数据 2 数据分析的内容 3 数据分析的注意事项 4 1. 销售数据分析的作用 数据分析 的作用 了解市场需求 提前追单补货 针对性地配送货物 有利于主动调货 计算安全库存 预测市场需求 2. 分析的数据 重要销售数据 辅助销售数据 分析的数据 2. 分析的数据 （1）重要销售数据一 ① ② ③ ④ ⑤ 每日销售总金额 每日销售总数量 每日库存量（单款、总量） 库存与销售的比例 单款销售期（单款总量/销售频率） 2. 分析的数据 （1）重要销售数据二 ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ 销售尺码比例（单款、总量） 款式类别比例（上衣、裤、裙、套装） 款式大类比例（婚庆、礼服、生活装） 季节款销售周期 7天、15天、30天分析 2. 分析的数据 （2）辅助销售数据 特价产品库存量 追单入库周期 运输周期 气候、温度 商场促销活动 ① ② ③ ④ ⑤ 3. 数据分析的内容 数据分析的 内容 新款铺货分析 追单分析 调价分析 款式分析 补货分析 调货分析 3. 数据分析的内容 （1）新款铺货分析 新款 铺货分析 首单裁剪量 商场销量 入库进度、日期 主推款与试销款 补货距离与时间 气候与铺货顺序 3. 数据分析的内容 （2）补货分析 补货分析 日销售报表 补码、补色 区域内补货时间 区域外补货时间 补货流程 3. 数据分析的内容 （3）调货分析 ① 一周未动销的款式（减量） ② 二周未动销的款式（只做留样） ③ 三周未动销的款式（全部调回） ④ 一个月未动销的款式（申请调价） 3. 数据分析的内容 （4）追单分析 生产入库时间 追单分析 面料库存量 确定追单码比 未来销售时间 确定追单量 竞争对手情况 产销款销售周期和频率 3. 数据分析的内容 （5）调价分析 销量总量 调价分析 销售频率 滞销原因 库存总量 气候 竞争对手价格 上货时间 3. 数据分析的内容 （6）款式分析 高、中、低价格比例 款式分析 生活装及正装比例 春夏装、秋装、冬装  比例 正价及特价比例 颜色比例 男女装比例 畅销款与滞销款比例 新款及老款比例 4. 数据分析的注意事项 （1）概念统一 畅销款 平销款 滞销款 主推款 试销款 形象款 打折款 搭配款 特价款 调价款 概念 4. 数据分析的注意事项 （2）建立对数据的敏感 尽量用简单的方法分析数据 判断数据多用百分比 数据分析多用比较法 注重历史数据、基础数据 ① ② ③ ④ 谢谢！ Company Logo Company Logo Company Logo