《市场营销原理》会考适应性试卷（一）.doc

市场营销原理会考适应性试卷（一） (满分100分，时间90分钟) 成绩: _________ 一、填空（每格1分，共20分） 1、“4P”指的是产品、___________、分销及___________。 2、企业营销从它的发展过程和实际情况来看可以分为四个层次：_____________、服务营销、_____________和_____________。 3、消费者按消费的时间性可分为______________和______________。 4、市场的三要素指的是_______________、__________________和_________________。 5、商品的市场竞争状态大致有四种：______________、完全垄断、_________________和垄断竞争。 6、营销调研的内容主要有两方面：_________________和_________________。 7、进货渠道一般分为_______________和________________。 8、国际贸易按照货物运送方式可分为________________、______________、_____________和______________。 二、单项选择（每题2分，共20分） 1、自行车和汽车之间的竞争关系是（ ）。 A愿望竞争者 B一般竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者 2、高机会，低威胁企业指的是（ ） A风险企业 B困难企业 C理想企业 D成熟企业 3、（ ）属于生产者的细分依据。 A地理因素 B人口因素 C最终用户 D行为因素 4、当市场同质性较高时，企业应采用（ ）。 A无差异市场营销策略 B差异性市场营销策略 C集中性市场营销策略 D分散性市场营销策略 5、马斯洛需求层次理论中，（ ）属于最高层次。 A生理需求 B安全需求 C社会需求 D自我实现需求 6、购买家用电器所持的购买动机一般是（ ）。 A理智购买动机 B感情购买动机 C惠顾购买动机 D模糊购买动机 7、“您家有微波炉吗？”A有（ ）B无（ ） 请问：上面这种提问方式指的是（ ）。 A自由回答式 B选择回答式 C顺位回答式 D量度回答式 8、“对某一双皮鞋标价149元”采用的是（ ）。 A尾数定价 B分级定价 C声望定价 D招徕定价 9、“大宝”是某种化妆品的（ ）。 A品牌标志 B品牌名称 C包装 D广告 10、分销渠道的起点是（ ）。 A资源供应者 B生产者 C中间者 D消费者 多项选择（每题3分，共15分） 1、我国社会主义市场具有的特点有（ ） A统一性 B开放性 C竞争性 D有序性 2、工商企业营销活动的宏观环境因素可包括（ ） A政治法律环境 B经济环境 C竞争者 D人口环境 E科技和文化环境 3、商品质量的竞争主要表现有（ ）几个方面。 A适用性 B可靠性 C质量特征 D价格 4、CI 作为企业的利器，主要的功能有（ ） A识别 B促销 C凝聚 D分销 5、（ ）属于直复营销的形式。 A直接邮购 B电话营销 C媒体营销 D电子购物 三、名词解释（每题3分，共15分） 市场营销 市场细分 目标市场 人员推销 消费者需求 简答题（30分） 市场营销微观环境包括哪些因素？（6分） 试简述市场细分的程序。（7分） 试分析消费者的购买动机。（12分） 4、调查问卷的设计要求有哪些？（5分）