市场营销试题——定价策略.docVIP

单元7 定价策略 一、单项选择题 1、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( )定价法的关键。 A、认知价值 B、反向 C、需求差异 D、成本导向定价法 2、为鼓励顾客购买更多物品,企业给大量购买产品的顾客的一种减价称为( ) A、功能折扣 B、数量折扣 C、季节折扣 D、现金折扣 3、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地所发生的一切短损都将由( )承担。 A、企业 B、客户 C、承运人 D、保险公司 4、企业利用消费者具有仰慕名牌商品所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品最适宜采用( )定价法。 A、尾数 B、招徕 C、声望 D、反向 5、当产品市场需求具有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了( )定价的可能性。 A、滲透 B、撇脂 C、尾数 D、招徕 6、按照单位成本加上一定的百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为( )定价法。 A、成本加成 B、目标 C、认知价值 D、诊断 7、当企业有意和同行和平共处而产品的不确定因素又较多时，企业往往会采取( )定价方法。 A、反向 B、投标 C、诊断 D、随行就市 8、在投标过程中，投标商对其价格的确定主要依据( )制订的。 A、对竞争者的报价估计 B、企业自身的成本费用 C、市场需求 D、边际成本 9、企业在竞争对手价格不变的情况下率先降价的策略称为( )策略。 A、被动 B、主动 C、撇脂 D、滲透 10、企业因竞争对手率先降价而作出相应降价的策略主要使用于( )市场。 A、同质产品 B、差别产品 C、完全竞争 D、寡头 11、非整数定价一般适用于( )的产品。 A、价值较高 B、高档 C、价值较低 D、奢侈 12、在折扣与让价策略中，( )折扣并不是对所有商品都适宜。 A、交易 B、季节 C、数量 D、现金 13、在商业企业,很多商品的定价都不进成整位数而保留零头，这种定价称为(定价策略。 A、尾数 B、招徕 C、声望 D、习惯 14、在( )竞争条件下，个别企业无力影响整个市场产品的价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。 A、完全 B、寡头 C、垄断 D、不完全 二、多项选择题 1、影响企业定价的主要因素有（ ）等。 A、定价目标 B、产品成本 C、市场需求 D、经营者意志 E、竞争者的产品和价格 2、企业定价目标主要有（ ）等。 A、维持生存 B、当期利润最大化 C、市场占有率最大化 D、产品质量最有化 E、产品成本最小化 3、只要具备了（ ）条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。 A、市场对价格反应迟钝 B、生产与分销单位成本会随着生产经验的积累而下降 C、市场对价格敏感 D、低价能吓退现有和潜在的竞争者 E、产品质量优良 4、当出现（ ）情况时，产品需求可能缺乏弹性。 A、市场上出现竞争者或替代品 B、市场上没有竞争者或替代品 C、购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找比较便宜的产品 D、购买者对较高价格不在意 E、购买者认为产品质量提高或认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的 5、价格折扣主要有（ ）等类型。 A、现金折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、季节折扣 E、价格折让 6、引起企业涨价的主要原因有（ ）等。 A、通货膨胀 B、企业市场占有率下降 C、产品供不应求 D、企业成本费用比竞争者低 E、产品生产能力过剩 7、心理定价的策略主要有（ ）等。 A、声望定价 B、分区定价 C、尾数定价 D、基点定价 E、招徕定价 三、判断题 1、由成本加成定价法可知，如果某产品价格弹性高，则加成也应相应较高。（ ） 2、在制订价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。（ ） 3、随行就市定价法适用于同质产品。（ ） 4、产品差异化的存在使购买者对价格差异不敏感，因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（ ） 5、销售中的折扣无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降的规律。（ ） 6、在市场营