泉州对外经贸职校《市场营销学》试卷B.docVIP

2008年春季《市场营销学》会考模拟试卷B (时间:90分钟 满分:100分) 姓名__________座号____________学校____________成绩______________ 一、填空10分（每空1分） 1、企业营销中的一切因素可划分为可控和 两大类。 2、 是一切市场的基础，也是最终起决定作用的市场。 3、在市场上与有实力的竞争对手“对着干”的定位方式是 。 4、 是指产品从进入市场到最后被淘汰的过程。 5、成长期的营销策略应突出一个 字。 6、 是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。 7、 包装策略是为了适应不同顾客的购买力水平及购买心理。 8、 是构成市场的最基本条件， 是组成营销市场的又一重要因素，_____ 是决定市场容量最权威的因素。 二、单项选择15分（每小题1分） 1、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ ）法定价。 A、尾数定价 B、招徕定价 C、声望定价 D、反向定价 2、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）。 A、批发 B、零售 C、代理 D、直销 3、旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（ ）。 A、营业推广 B、人员推销 C、公共关系 D、广告 4、以下哪一项不是批发商的职能？（ ）。 A、集散商品 B、沟通产销信息 C、承担市场风险 D、延长产品的生命周期 5、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ）。 A、配套包装 B、附赠品包装 C、分档包装 D、再使用包装 6、分销渠道的同一个层次中使用同样类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ）。 A、长度 B、宽度 C、深度 D、关联性 7、以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（ ） A、通过大批量生产能降低生产成本 B、商品的价格需求弹性较大 C、仿制困难，竞争对手少 D、商品的市场规模较大，竞争潜力大 8、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。 A、长而宽的渠道 B、短渠道 C、窄渠道 D、直接渠道 9、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（ ）。 A、换代产品 B、仿制产品 C、全新产品 D、新牌子产品 10、消费者的购后评价主要取决于（ ）。 A、心理因素 B、产品质量和性能发挥状况 C、付款方式 D、他人态度 11、某企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（ ）。 A、市场专业化　B、产品专业化　　C、产品/市场集中化 D、有选择专业化 12、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（ ）战略。 A、产品开发　 B、同心多元化 C、综合多元化　 D、水平多元化 13、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（ ）。 A、品牌　 B、商标 C、品牌标志　 D、品牌名称 14、在衰退期，可采用（ ）定价的方法。 A、撇脂　 B、渗透 C、驱逐　 D、满意 15、（ ）市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业　 B、消费者 C、政府　 D、中间商 三、多项选择题20分（每小题2分） 1、人们在购买决策过程中所扮演的角色主要有（ ）。 A、发起者 B、影响者 C、决策者 D、购买者 E、使用者 2、在影响消费者行为的因素中，属于个人因素的有 。（ ） A、相关群体 B、职业 C、家庭 D、生活方式 E、经济状况 3、新产品包括（ ）。 A、全新产品 B、换代新产品 C、改进新产品 D、仿制新产品。 4、附加产品包括的内容主要有（ ）。 A、提供信贷 B、免费送货 C、安全保证 D、安装 E、售后服务 5、产品生命周期中衰退期的主要特点是（ ）。 A、销售额下降 B、单位成本较高 C、利润