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广告倾心感性诉求.pdf
科技情报开发与经济 SCI—TECH INFORMATION DEVELOPMENT&ECONOMY 2007年 第17卷 第3I期
文章编号:1005—6033(2007)3卜0100—02 收稿日期:2007-08—29
广告倾心感性诉求
吕 莉
(太原人民广播电台交通台,山西太原,030024)
摘 要:介绍了感性诉求广告的发展,分析了感性诉求广告与受众情感的关系,论述了
感性诉求广告的表达方式。
关键词:感性诉求广告:感性消费;受众情感
中图分类号:J524.3 文献标识码:A
现代乃至将来都是一个过剩的消费时代,消费者的消费目的不再是 累则以知觉为媒介,艺术创造的基础就是对客观对象的表现性的知觉。
只为需要而消费,而更多的是为消费而消费,为感觉而消费。 感性诉求广告本身就是一种浪漫型的艺术,它的创作也应以现实为基
现代社会,表面上看,人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感 础,以现实为对照,不满足于现实而表达理想和激情。同样,这种激情应
方面的需求,事实上,正是在这样的情形下,人们更需要情感,而很多情 来源于生活.来源于内心深处对生活的热爱和憧憬,只有做到了这一点
感又往往容易从消费上体现出来,于是,感性诉求广告在现代社会得以 才真正被受众所接受。
诞生。联通、移动的形象广告,海尔的宣传广告,无一不是体现着一种情 感性诉求广告的目标受众是消费者,今日的消费者不再纯粹地追求
感的表达和沟通,感性诉求广告正越来越被人们所接受。 物质满足,他们不仅要求广告能告之他们信息,而且要求有艺术性和娱
乐性,满足其心理上的审美需要,所以,没有艺术感染力的广告是很难与
1 感性诉求广告的发展 消费者产生情感共鸣的。
首先,感性诉求广告是相对于理性广告而言的。过去很长一段时间 3 感性诉求广告的表达方式
里,商品在宣传中侧重的是概念化、理性化的东西,随着时代的变迁,感
性的东西越来越得到商家的重视,它们一改以往过于强调企业品牌特点 我们知道,感性诉求广告不同于一般的艺术创作,它的目的是促进
的硬性手法,代之以亲切、柔和的广告语言.让听者看者有所感触,继而 消费.它的目标受众是消费者。如果说自由艺术创作的情感可以是隐晦
左右大家的情绪,最终达到宣传的目的。这样的宣传手法带来的是更出 的、深奥的.别人不理解也可以的话,感性诉求广告则不能这样.它必须
色的诉求效果,情感诉求广告正快速发展。 注重效应,因此它要求较为直观和外露.使人们能够在短时间内理解。感
性诉求广告的目标受众是消费者,在人们的社会心理和市场竞争日新月
2 情感与感性诉求广告 异的今天,它的表现形式更应该向艺术化的方向发展。众多的广告活动
表明.具有极强的艺术性和表现力的广告总是容易引起消费者的注意与
感性诉求广告要想达到目的首先要迎合受众的情感。人性是一个内
兴趣,起到引导消费的作用。因为它使人们在获得信息的同时得到了艺
涵丰富的主题.大多数成功的广告都善于挖掘人性的心灵深处,满足人
术美的享受.正因为具有艺术表现力,它才能造成一种生气勃勃、富于情
们心灵深处的渴求与祈盼。对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的
趣的意境,才
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