“开门纳福”2014新春车主答谢会执行参考方案.pptx

开门纳福2014新春车主答谢会;开门纳福2014新春车主答谢会;诱因 1）2.22下单（东南车型）新老客户各送500元油卡 2）东南V系最高降8千元 3）三菱系列最高直降2万元 4）东南商车送2888财运礼 5）开门纳福：前20名到店客户送福利（自行包装）;客户群分析 活动目标客户大致分成以下三类： ①回城务工人员日常需求 ②企业客户商务需求 ③老带新转介绍 推荐车型分析 第一、三类客户群：全系 第二类客户群：东南商车 ;1、活动概要 2、预热 3、邀约话术 4、邀约要求 5、主画面 6、布置要求 7、费用预估 ;1、活动概要 主题：“开门纳福”2014新春车主答谢会 形式：店头活动 时间：2014-2-22（2月最后一个周六） 地点：展厅 人物：新老客户 事件：以老客户的春季答谢活动为由头，1、鼓励老客户带新客户参与，转介绍成功奖励油卡。2、推广新客户新年开新车概念，买东南三菱车型款款均有优惠。;1、活动概要—流程;1、活动概要—重点环节说明;1、活动概要—重点环节说明 车主感谢词参考如下： 刚过去的2013年，康达涌现出一批优秀车主，通过你们提供的意见及建议让我们的售后服务不断的进步与完善，非常感谢你们在过去的一年中对于我们康达的支持，今天的新春车主答谢会我们也特别为你们准备一份新春礼物，接下来让我们有请东南三菱XX车型车主XXX（先生/女士）、 XX车型车主XXX（先生/女士）、 XX车型车主XXX（先生/女士）上台领奖。（掌声配乐）;2、预热;2、预热 将会提供网络软文稿、邀约短信/电话话术、活动主画面。请各店按自己所需与活动配合使用。 1）邀约短信/电话话术请见下页 2）主画面厂家模板见群共享，总部模板详见附件 3）活动软文供稿时间：2月17日前 ;3、邀约话术 销售业代主动对保有客户进行短信群发撒网式邀约，意向重点潜客以及优质老客户一一进行电话攻克。 短信内容参考： 对新客户：尊敬的东南三菱客户您好，感谢您对我们车型长期以来的关注，本周六（ 2月22日）将在XX路XX号的浙江康达XX店，举办一场大型的新春车主答谢会，前20名来店就可拿福礼！购车最高降2万，浙江康达殷切期盼您的到来！咨询热线：XXXXXXX 对老客户：尊敬的东南三菱车主您好，感谢您对我们的长期支持，本周六（ 2月22日）将在XX路XX号的浙江康达XX店，举办一场大型的新春车主答谢会，前20名来店就可拿福礼！转介绍新客户成功购车就送500元油卡！欢迎拨打XXXXXXX获取更多活动内容。;3、邀约话术 电话话术参考： 对新客户： Xx先生/女士您好，我是东南三菱汽车的小X。前段时间您有来过我们店，关注过我们的XX车型。 我们本周六在店里会举办一场大型的新春车主答谢会，您关注的XX车型最近关注的人很多！我看还有少量现车，而且最近杭州又传出限牌了，想必你也想早日提到新车，前20名来店就可拿福礼，周六你是上午有空还是下午有空到现场参加活动？我先帮你提前预约好试驾车。 对老客户： Xx先生/女士您好，我是东南三菱汽车的小X。之前你在我们店买的XX车型。 我们本周六有场新春车主答谢会，想邀请你过来，前20名来店就可拿福礼！你身边有没有想买东南车的朋友，那天也一起带过来看看吧，要是你介绍你朋友成功购车，每人都可以拿到500元油卡！这个送油卡的活动就在22号一天，名额有限，这个好机会一般人我可不告诉他，你看我帮你约在上午还是下午？;4、邀约要求 保有客户、车主及意向客户，须达到25组以上/店 人员及着装要求 1、资深销售顾问需邀约到店5组以上/天 2、实习销售顾问需邀约到店2组以上/天 3、所有工作人员穿统一职业装，有明显LOGO和工牌 激励政策 1、礼包装潢：方案中凡涉及奖品、礼品包请各店自行包装 2、销售政策：与各店2月促销政策同步，特别情况可申请 3、对销售顾问奖励建议：如某位业代邀约客户来店5组以上：+30元/批、现场订车+奖励100元/台 ;5、主画面（总部模板）如下;6、布置要求 展厅：搭建背景板，地台或铺地毯，展厅正中央设置圆桌洽谈区。方便入座及人多好互动气氛。 车辆：建议放置正门进门后左右两侧，每边2-3辆，重点车型上请放置促销车顶牌/车贴 其他：入口醒目处建议放置活动信息易拉宝、展车附近可布置出装潢精品区域，注意展示装潢精品与促销车型实用性的配搭;6、布置参考如图;7、费用预算;开门纳福2014新春车主答谢会