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新林区企业网络营销现状和发展策略分析摘 要：网络时代的到来为新林区企业提供了机遇，也带来了挑战，由于互联网基础设施建设薄弱、传统观念的束缚、网络营销人才匮乏等原因制约着我国新林区企业网络营销的开展。本文结合新林区企业现状，针对以上问题，为新林区企业开展网络营销提出相应解决策略 Abstract:The appearance of Network provides opportunities, and challenges for the new forest enterprises. As a result of the weakness of the Internet infrastructure, the constrict of the traditional ideas, and the lack of network marketing professionals, these restrain the development of network marketing of China’s new forest enterprise. In this paper, it put forward the corresponding solutions to above problems according to the status quo of new forest enterprises. 关键词：新林区企业 网络营销 复合型人才 Key words:New Forest Enterprise; Network Marketing; Compound talents 作者简介：姚洪英，（1980年-），女，伊春职业学院教师，主要研究方向：市场营销与管理、物流管理 【中图分类号】F724 【文献标识码】A 【文章编号】1004-7069（XX年增加。但是多数企业网络营销水平比较低，林区企业由于自身规模、经济条件以及专业人才等方面的制约，只是借助于网络平台发布简单的信息，并没有开展深层次的网络营销 （三）网络营销人才匮乏 林区企业在技术人才、管理人才以及复合型人才等方面，都及其匮乏 三、林区企业发展网络营销的途径和策略 （一）转变营销观念 1、从传统的同质化大规模营销转向异质化集中性营销 在传统营销中，林区企业营销观念落后，只是借助电视广告、报纸等媒体适合大批量消费的观念取得市场份额，赢得利润。在网络经济时代，消费者可以通过搜索引擎寻找符合自己特殊要求的个性化产品，新林区企业要赢得市场就必须根据消费者特定需要提供“量体裁衣”的服务 2、从单向的市场营销转向互动的市场营销 传统营销中，消费者始终处于被动的地位，只能被动地接受由媒体广告、展览、产品目录等提供的单向信息输送。互联网的广泛应用可以解决消费者和企业之间的沟通问题，消费者可以借助网络了解自己感兴趣的产品和服务，企业也可以根据消费的反馈信息改造出更受消费者欢迎的新产品 （二）提高网络营销水平 1、加快网站建设 网站是企业网络营销的根据地，林区企业要利用互联网的优势，进行网络营销，这是时代发展的必然趋势。林区企业建立网站可降低广告宣传费用，让客户快捷地找到企业资料；随时可获取和发布商业信息，扩大自己的知名度，树立企业形象 2、开展网络市场调研 作为一种现代化的营销手段，网络营销优于传统营销方式的特性之一就在于其方便实时的交互功能，这一特性是通过Web站点收集市场信息的有效手段。新林区企业要有效地收集信息，必须了解网上收集信息常用的工具。目前网上最受用户欢迎且使用量最大的工具有个人电子信箱、电子布告栏、BBS自动转信及在线聊天室Chat-Room 3、加大网站宣传与推广 林区企业可以利用企业产品和现有网络媒体进行广泛宣传，包括搜索引擎注册，网络报刊、杂志上进行新闻发布，相关站点的友情链接等。互联网中信息量非常庞杂，如果不主动出击，难以吸引网络用户的注意力，所以，学会推广自己的网站是林区企业在网络营销实践中必须做到的 4、实施网络营销产品策略 林区企业在推出网上商品时，应根据不同的商品形态采用不同的营销方式，以更好地贴近顾客。针对“一对一互动”式营销特点，直接面对消费者，根据他们的需求制造产品。这需要企业在充分考虑整体市场以及消费者个体需求的基础上，综合考虑公司自身资源、环境、成本等各方面因素，制造出单个消费者满意的产品 （三）培养、吸收适合林区企业发展的1+N复合型人才 人才是网络经济中最重要的资源，林区企业的发展迫切需要1+N复合型人才，其中“1”代表“1个核心”，是从业者的核心职业技能， “N”代表“N个辅助技能”。为此，必须充分利用各种途径和