服装销售技巧崔丽霞..pptVIP

服装销售技巧 什么是销售技巧？ 所谓的销售技巧，可以简单的浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。 当你与顾客进行有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西，而是能够从你这里得到非常专业的他所想要的帮助，这就是最关键的销售技巧。 服装导购的服装销售技巧之 顾客购买服装的心理过程  1.浏览观察 基本上可以分为两种类型客人 目的型客人： 进店迅速，直奔主题，开门见山索取自己喜欢的衣服；有购买某商品的目的，但具体选定什么颜色、风格的衣服不是十分明确。 闲散型客人 没有明确的购买目的，遇上感兴趣的衣服也会购买；闲逛喂目的，消磨时间，漫步商场心上各色服装。 2.引起注意 客人发现自已要照的服装，或者某服装的款式、色彩吸引了自己。 3.诱发联想 联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。 “明天我穿上这条裙子，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可！” 客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要，决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生兴趣的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好的手段 4.产