业务计划制定程序（一）.pptVIP

业务计划制订程序 本文件所指业务计划范围 本文件所指的业务计划主要是指与公司销售目标有关的计划，而不是公司全面的年度预算计划。此业务计划应是年度预算计划的有机组成部分 制订公司业务计划的原则 目标的设置过程应当是把企业战略、目标和资源统一的过程 对目标的设置应以市场发展的信息为准，切忌毫无凭据的设立过高、过大的目标 对目标的设立不能只看过去的表现，而必须着眼于市场和未来 应将业务目标的设立看成是实现企业科学管理的关键程序，切忌流于形式，将其变成无实际意义的空谈 应努力培养销售人员等一线人员对于客户业务计划的意识和技能，切忌借口业务忙和要求高而完全忽视业务计划的设立和执行 计划的拥有人参与制订计划，而不是被动接受 须建立行之有效的监督奖励程序来配合业务计划的执行，使之起到促进企业发展的目的 从三个方面达到公司计划 公司计划 业务计划制定过程及结果概述 集团整体计划 公司业务目标设置过程/步骤 公司业务目标程序/步骤(续) 各部门在业务计划程序中的角色 业务计划制定过程及结果概述 集团整体计划 集团总体目标设置 集团长期战略 业务计划制定过程及结果概述 产品经理在业务计划制订程序和实施各阶段的角色 营销总监 业务计划制订程序和实施各阶段的主要成果及活动 集团总体战略目标 各相关部门的经营指标 产品线目标设置程序 现状分析 产品线目标设置时的主要输入 – PC 产品线机会和困难分析– PC举例 某某可能的销量–1999 产品线目标及战略–PC举例 去年目标 产品线实现目标的资源安排–PC举例 频率 产品线各地区市场销量目标和费用预算 地区 自上而下的目标设置–产品线总和 业务计划制定过程及结果概述 大客户目标设置程序 现状分析 全国大客户部目标设置时的主要输入 现有客户需求(采购量) 机会与困难分析 – “巩固”类客户举例 某某可能的销量–1999 今年客户目标和战略 去年目标 实现客户目标的资源安排 主要活动 某某渠道业务计划主要程序 渠道初步计划 某某渠道业务计划主要输入 某某目前渠道能力 业务计划制定过程及结果概述 分公司目标设置程序 调整客户分类 关键客户计划* 客户历史和目标 关键客户计划(续) 主要行动/重要性 需克服的困难 所发挥的长处 风险和机会 风险 机会 分公司计划目标 项目 分公司计划战略和资源安排 去年完成目标情况 汇总协调 目的 汇总协调中典型的争议及处理方法 典型的争议 汇总协调中典型的争议及处理方法(续) 典型的争议 计划的沟通 为什么沟通？ 业务计划执行中的监督 销售月报表 业务计划制订工作时间表建议 主要工作 有步骤、分阶段实施业务计划制订程序 附录–项目“试点”样本 A. 1999年集团计划(1-7) B. 1999年PC产品线计划(8-15) C. 1998年上海分公司计划(16-20) 业务计划执行过程中的问题及解决 业务计划的监督执行 自上而下的目标设置–客户 客户 有步骤、分阶段实施业务计划制订程序 各地区产品线目标 地区 IT花费现状和发展 主要行业 公司业务目标设置详细做法 –步骤一 各主要客户IT消费分析 行业 公司业务目标程序/步骤(续) 产品战略及产品线预算制订程序 研发 产品战略及产品线预算制订程序 研发 MBA零基础起点远程保过班 ◆ 班次设置 : 所设班次 适合群体 学习时间要求 学 费 名额 报名截止时间 保过一班 适合参加 10 月 MBA （ GRK ）联考的所有考（协议不限院校） 1-3 小时 / 天 3480 元 30 人 8 月20 日 前 保过二班 适合参加 1 月 MBA 联考，目标院校为东部线及东部线以上分数线院校的考生（协议不含 北大、清华、复旦、人大、上海交大 ） 2-3 小时 / 天 6380 元 80 人 9 月10 日 前 保过三班 适合参加 1 月 MBA 联考，目标院校为 B 类与 C 类（西部）分数线所有院校的考生 2 小时 / 天 5380 元 50 人 9 月20 日 前 名校保过班 适合报考北大、清华、复旦、人大、上海交大的同学,报名前需填写报名申请表,经审核后方可报名. 3-5小时 / 天 8880元 20人 9 月10 日 前 百天保过班 适合基础中等 , 在考前 100 天左右才有时间学习的考生（协议不含 北大、清华、复旦、人大、上海交大等名校 ） 3-5 小时 / 天 4880 元 20 人 10 月20 日 前 英语保过班 适合综合基础好但英语特差的考生，协议以 A 线标准 1.5 小时 / 天 3580 元 50 人 9 月30 日 前 综合保