种业业务员的角色定位.pdfVIP

Comments 本栏目旨在对种子企业、种业相关事件的剖析与评点，探讨其成功经验、失败教训及新 种业点评 ◎ 种业业务员的角色定位 杜启星 (河北省万全县种子公司 076250) 1 业务员的组成及作用 1．3．1 两 “谈”原则 (即 “谈判”和 “谈恋爱”原则) 谈“判”应遵循 平“等合作、互惠互利”原则。业务 1．1 组成及特点 员作为企业代表，应该维护企业利益，遵循并执行企业 业务员是种业营销人员的通称 ，主要承担产品销售 市场运作规则，不应片面强调客户利益而伤害企业利益。 以及市场开发等任务。业务员是企业的基层群体 ，主要 反之，业务员作为客户反映问题的通道 ，应及时、准确、 由年轻刚毕业或工作时间比较短的农业大专院校毕业生 有效的反馈客户的意见及建议，不应该片面维护公司利 组成，通常缺乏市场经验或市场开发能力。其主要特点： 益而忽视客户的权益。 具有一定专业知识 ，缺乏工作经验；具有一定职业素质 ， 谈“恋爱”应遵循 主“动热情、积极进取”原则。业 缺乏心理稳定性。具有一定个人能力，缺乏团队协同以 务员在维护企业与客户的双方利益的同时，应积极主动 及水平沟通能力。具有一定文化素养，缺乏认真踏实的 的与客户沟通 ，阐述企业的经营理念以及企业文化 ，协 工作态度。主要缺点概括为：浅薄、浮躁、自负、务虚。 调处理好公司与客户之间的关系。 主要优点概括为：有勇气、有热情、有 自信、有理想。 1．3．2 两 “实”原则 (即 “诚实”和 “踏实”原则) 1．2 作用及价值 诚“实”应遵循 诚“恳待人、朴实助人”的原则。业 业务员是市场与产品联系的桥梁，是产品体现价值 务员不仅要反映客户的意见或建议，也要诚恳指出客户 的纽带，是企业与客户关系维系的重要成分。业务员是 的不足或弱点，并帮助客户克服或修正。反之，不仅传达 市场营销整个过程中的重要链条 ，是产品实现销售的不 和落实企业的政策，也要将实际遇到的问题以及其他企业 可或缺的重要环节。种子企业的市场操作方式不同，各 的行之有效的措施反馈到公司，绝不能片面考虑单方面的 个企业的市场侧重点不同，对业务员的要求以及企业认 利益而隐瞒或回避存在的问题以及实际遇到的困难。 同也不同。因此，各个企业都制定适合 自身发展的营销 “踏实”应该遵循 脚“踏实地、实事求是”的原则。 政策。业务员需要把握原则，并根据具体情况灵活处理 作为种子这样的特殊商品最终消费者是广大基层农民， 具体事宜，体现企业及品种价值。 农民的认知度以及满意度非常关键。那么需要把品种 1．3 业务员的职业特点及原则 的特征特性以及 良种 良法配套栽培管理措施切实宣传 业务员作为一个特殊群体，具有双重功能。对客户 落实到位 ，因此，业务员工作不仅仅局限在客户范围， 来讲，业务员代表企业，业务员的言行表示企业的态度 也要深入到乡村零售商及种植户 当中，并且根据品种 及原则；对企业来讲，业务员属于基层群体，业务员权 表现及反映情况，调整品种种植密度以及栽培管理措 限非常有限。因此，业务员应遵循两 谈“”两 “实”原则。 施 壹 ．一 然影响生态平衡 ，进而影响其他昆虫、鸟、微生物等非 3 小结 靶标生物的生存。 2．5 抗除草剂转基因玉米对加工产品安全性的影响 目前 ，抗除草剂转基因玉米在选育技术上已日渐成 抗除草剂基因导入玉米后，转入基因的DNA分子本 熟 ，为人类进行作物遗传改进与育种已经展示出了广阔 身和其表达的蛋 白这两类新的分子是影响转基因食品安 前景并带来新的活力，它能够继续提高作物产量并把食 全性的主要因素，也是转基因食品安全性评价的主要对 品变得