盛世之下，郎酒的混乱挑战.pdfVIP

2002年郎酒只卖 1个多亿 ，2011年高达 100亿 。快速的扩张是否存在软肋和隐埋下危局? 盛世之下，郎酒的混乱挑战 吴勇毅 郎酒有危机 吗?没有——至 售收入 200亿 ，2020年实现销售 带来短期销售额增长，但 同时也 少还没有清晰出现 ! 收入 300亿”的宏大计划 。 给企业未来的品牌管控带来不可 郎酒没有危机吗?有——所 这 些年来 ，郎酒得 以快速发 预知的风险。 有的企业都有危机 ! 展主要有 以下几大方面 ：受惠于 为冲刺百亿 发展 目标 ，郎酒 这似乎是一个伪命题 。那么 ， 茅 台品牌价值及终端价不断提升 近几年大 打 “群 狼策 略 ”，不 断 演绎 “‘中国郎’的神话”的郎 的带动 ，从之前 的200元飙涨到 推行产 品多元化 ，不断进行 品牌 酒潜在 的最大 的挑战与危机是什 现在 2000元 ，涨 了十倍 ；产 品 延伸 ，如新郎酒 、老 郎酒 、红花 么 呢? 创新与准确 的品牌定位 ，如红花 郎等三大品牌在这几年 同时闪亮 郎、新 郎酒等产 品的运作 ， “郎” 出台 ，重拳打造。而从 “神采飞 “中国郎”狂飙突进， 品牌与 中国元素融会贯通 ，深人 扬 ·中国郎”，到 “酱香经典—— 盛世空前? 人心 ；有一支狼性 的营销 团队和 红花 郎 ”，还有 新 郎酒 的 “浓头 2002年 3月 ， 郎酒集 团 因 高效 的执行力 ，在 营销上 ，郎酒 酱尾”等 ，郎酒品牌诉求的不断 经营不善 、债台高筑 ，以4．9亿 采用特有 的事业部 +办事处营 变化 和多样 性 ，让 消费者有些 眼 元价格整体转让给当时汪俊林旗 销模 式 ，在一个地 区汇集 3至 5 花缭 乱无所适从。 下的泸州市宝光药业集 团。此后 ， 个事业部和 3至 5个商家 ，集 中 它们都各有特色和卖点 ，既 郎酒进行 改制，从 国营企业转至 郎酒和商家资源在该地 区全力打 不是副品牌 ，也看不出主副之分 ， 民营企业 ，经过多年的革新拼搏 ， 造 ，以达成 郎酒 品牌第一 、销售 可以说每个都是母 品牌 ，也可 以 走 出了困境 ，创造 出一 家亏损企 第一 ，从而使该地区能形成 3000 说每个都是子品牌 ，使品牌结构 业逆转的发展奇迹 。 万、5000万 、l亿 的年 销 售额 ； 变得 复杂。很难让 消费者对 郎酒 2002年 郎酒只卖 1个 多亿 ， 市场推广支持和广告投入力度极 产生 固有 的概念和认知 ， “到底 2007年 卖 到 13．5亿 元，飙涨 近 大 ，如央视广告高密度 投放 ，连 哪个是郎酒的核心产 品”?短期 l2倍 。2009年 郎酒完成 了 35亿 续三年冠名央视 “春晚”，借此 内能够推动销售 ，但未来会对 郎 营收佳绩 ，销售额又翻了两番多 。 打造大品牌 。 酒 品牌带来隐性伤害 ，或影响到 2010年 ，郎酒销售再 创 50多亿 品牌 的核心竞争力 。 元历史新高峰 ，去年 郎酒再 度发 盛世之下，郎酒挑战凸显 “三香俱进”导致香型认知混乱 飙 ，销售收入攀越 l)【(】亿元历史 兴也勃焉 ，衰 也忽焉 。盛极