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营销与管理 国内服装零售市场的品类组合分析 刘 正 嘉兴学院(中国) 胡淑蓉 浙江科技学院(中国) 售市场的演变规律进行深入分析， 摘 要：介绍了国内服装零售业品类组合的概念和发展现状，论述了品类组合的必要 根据卖场的发展，可以将服装的品 性。并以商务休闲男装为例，对款式品类组合进行了分析。提出了服装品类 类组合分为四个阶段 (图1)。 组合的影响因素。 第一阶段：品类组合孕育期。 关键词：服装零售，品类组合，商务休闲男装 20世纪80年代以前，上海服装零 售卖场的基本形式是以封闭式货 近几年来，国内服装零售市场 区分单元。本文将每一类服装产 柜为主的回式结构。零售卖场面 发展迅速，越来越多的服装贸易生 品称为一个服装品类。 积较小，品牌风格不鲜明。基本没 产商开始建立自主品牌和销售渠 1．2 品类组合相关概念 有涉及品类的系列组合。 道。但市场总体尚处于发展的初 品类组合(category mix)是一 第二阶段：品类组合形成期。 级阶段，品牌风格不稳定，运作模 个特定销售者售与购买者的一组 20世纪80年代末和90年代初，卖 式不成熟，产品缺乏特色，竞争激 产品，它包括所有产品线和产品项 场改造为用“龙门架+陈列柜”的 烈且手段单一u J。为了获得更大 目。品类组合包括两个概念： “井式”卖场，作为推销服装的基本 的市场份额和提升品牌价值，市场 ～ 产品线：同一产品种类中密 手段，消费者可以自由地选购喜爱 细分、品牌策划、运作模式等市场 切相关的产品，以类似方式起作 的服装商品。简单的品类组合形 营销方法越来越受到重视。产品 用，或出售给相同的顾客群，或通 成并开始流行，但是重点在于色彩 是营销中最基本的因素之一，产品 过同类型的销售网点出售，或在一 的搭配组合方面。 的品类组合是营销中重要应用手 定的幅度内作价格变动。 第三阶段：品类组合发展期。 段。本文阐述了品类组合的发展、 一 产品项目：一个品牌或产品 20世纪90年代中后期，国内主要 方法和必要性，分析了其影响因 线内的明确单位，可以根据尺寸、 服装市场出现了专营店和服装专 素，并以商务休闲男装为例分析了 价格、外形或其他属性加以区分 J。 卖店，服装的品类组合也得到了初 款式品类组合。 服装的品类组合包括品类的 步的发展。在新品上市时将相关 数量组合、款式组合、色彩组合、规 的服装品类进行简单组合。为了 1 关于品类组合 格组合、面料组合、图案组合、价格 吸引消费者，营销者将上衣、裤子、 1．1 品类的界定 组合等组合方式，企业应根据不同 鞋子、帽子等搭配销售。 美国ECR(高效消费者响应) 品牌定位、设计风格、文化内涵进 第四阶段：品类组合兴盛期。 理念将品类定义为“一组独特的、 行品类的组合。