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手机短信营销成就财富人生 从萌生一个创意，到建成一个平台，从找到一个模式，到公司3个业务员创造年利润几十万元，个人财富上百万元这一切，余坚只用了一年时间。 究竟怎样的人生轨迹，怎样的谋略和机缘，让这个曾经找不到人生坐标的人，刚过而立之年就赶上了高速飞驶的财富列车？ 他就是余坚 家乡在福清市，他出生在一片春天的阳光里，父母希望他长大后坚定、坚强，于是得名余坚。 幼时的余坚是个安静、胆怯的孩子，他学习成绩优异，总是在学校前几名，父母对此十分满意，“争取考个好大学，毕业后找个好工作”，一切都按照父母的期望进行着，高中毕业后，余坚高分被福州大学录取，学制本科。 九十年代的大学生提倡勤工俭学，家境并不富裕的余坚，也加入了这个行列。一家营销公司要在福州大学招聘业务员，五个名额，底薪200元加提成，凭着自身优秀的素质，他和另外四名同学被录用了。 余坚的确是个干营销的料，他勤快，心态平和、积极。其余的四名业务员在碰到挫折后，全部当了逃兵，唯有余坚独自留了下来。余坚的艰辛换来了收获，他不仅能拉来广告，而且自身的文学功底及想象力还会给营销带出宝贵的文案创意。第一年，余坚挣了2万元的佣金，到大学毕业那年，他竟然有了8万元的积蓄。 毕业后，余坚被厦门非常出名的网络公司中国频道招入麾下，他不仅帮客户安排网络营销、制作网站，还介入客户的营销策划，提供营销创意，很快升任为福州分公司销售经理，余坚在IT圈子几乎无人不知，有人要做营销或营销创意，总有人告诉他：“去找找余坚”。 可就在余坚踌躇满志的时候，寒流来了，2000年下半年互联网泡沫破裂，原来公司的一大批固定客户纷纷勒紧了钱袋，余坚的广告提成收入顿时削减了大半，在接下来的时间里，市场越来越难做。 突破思维让他发现一个新产业 ――手机短信营销 辛辛苦苦做了几年的营销，余坚猛然发现自己还呆在产业链的最低端，汗流浃背的挣点苦力钱，传统的行业与营销模式已经很难满足他心中的抱负，只有找出一条非同一般之路，才能在短时间内创造出惊人的财富。 真正让余坚找到这种感觉的，是一条手机短信。 “尊敬的大洋贵宾：即日起至5月29日福州大洋百货百丽、天意美、思加图专柜进行会员回馈活动，凡持大洋贵宾卡或百丽贵宾卡消费均可享受6.8折”，一条移动平台的商场手机短信触动了余坚的神经，众里寻她千百度，原来却尽在咫尺，凭着多年的广告运作经验及直觉，余坚发现，这正是自己要寻找的新商业模式手机短信营销。 首先，就手机的数量及拥有人群来说，中国手机用户已经突破5亿，拥有手机的基本都是具有直接消费能力的成年人，在手机上做短信营销有很强的针对性，市场非常广阔。其次就营销的媒介来说，现在电视频道越来越多，锁定观众越来越难，成本非常之高；报纸的版面也越来越多，针对性越来越弱；手机短信营销具有很强的传播性，短信的阅读率能达到100％，这是其他营销平台不具备的优势，而且价格非常低廉，被专家誉为新世纪最具发展潜力的营销平台。随着国家3G通信网络的推出，手机短信营销及移动增值服务将会给市场营销带来史无前例的革命，将会形成电视、报纸及手机三大营销传播平台。 余坚看到手机短信营销无限广阔的市场前景，并且了解到，就这家发送短信的商场，每月固定向会员及潜在客户发送短信30万条，都是与电信、移动、联通等运营商合作，每条短信价格7分-9分，价格不菲。除房地产公司外，每个城市还有如百货、宾馆酒楼、家居建材、学校、酒吧、KTV、桑拿会所、健身房、足浴等，几乎包含了我们生活中的各个领域，他们都有这方面的需求。他们除了寻求新的会员外，也有一批固定的老会员，这些领域绝对可以用手机短信给会员发布优惠活动及节日祝福等手机短信，也可对全城市的手机用户发布营销信息，市场如此之大。余坚在想，在这个全新的行业领域里，我能占有一席之地吗？ 大展手机营销优势 ――他打开福州手机短信营销新天地 几年的营销及策划生涯，余坚的脑子里不断涌现着各种新奇的商业构思，但他天生谨慎，没有一次付诸行动，这次，余坚不再迟疑。 他利用工作时的所有同事及客户的友好关系，找到福州IT界比较优秀的软件及网络开发工程师，开发出了利用互联网络为平台的信息发送软件，此软件支持几大短信运营商的网络技术端口，可以在短信运营商处批量签约短信，然后放到自己研发的软件平台。该短信软件平台可以无限复制，可以让业务员给每一个商家上门免费安装，让商家输入自己所有会员的手机号码、小灵通号码，商家可以自己操作发送群体营销短信，发送优惠促销信息，而且在会员生日或节假日可定时发送预制祝福短信、彩信及语音短信等。批量的短信及优秀的软件平台，使短信的费用最低可降为2分钱一条，如果商家需要做10余万的客户群体手机短信营销，也不过只需两千元。余坚