早会六步训练法 第六天.pptVIP

早会六步训练法 一世安康 异议处理篇 一世安康 异议处理 问题一 你就给我简单点说，这个产品都保哪些大病啊？ （销售人员答）： 好的，这个产品在健康方面不仅包括了42种重大疾病，还包括了10种轻症重疾，而且如果您在交费期满的时候健健康康，平平安安的，您还可以进行年金转换，养老问题都一并解决了，我们都希望客户买保险不仅买的是一世的保障和健康，更希望我们的客户能通过购买的产品，在年老的时候过上优质的养老生活，这才是一世的安康呢，那么接下来我花几分钟的时间给您讲解一下这个产品的保障功能及年金转换的功能吧。 （温馨提醒：客户同意讲解产品不代表客户的保险理念是没问题的，所以在产品讲解中，最好根据不同的内容融入不同的保险理念，坚定客户对保险的购买意愿） 问题二 你们保的病太少了 ？ （销售人员答）： 1、我们保的都是最常见，发生概率最高的42类，比如说癌症吧，在所有因疾病死亡的人里，13%的人死于癌症，15%的死于心血管疾病，就是要把钱压在最可能发生而且一花钱就能让人一夜回到解放前的疾病上啊，您说呢？ 2、XX先生/女士，像头疼脑热这种小病，社保就能解决了，也不用您每个月花那么多保费购买保险了啊，您说对吧？ 3、其实您知道吗，在这个行业内，不是哪家公司都有实力保42种重疾和10种轻症重疾的，很多公司都保的是32种重疾或者27种重疾的。 问题三 你们怎么有那么多不赔的？ 我们不赔的都