营销1-社保养老-200909.pptVIP

STEP 2 ：收集客户资料 财务准备 资产配置 养老规划 客户心目中的退休生活 过这样的生活要多少钱 客户已经准备了多少钱 还差多少钱 详细的，深思熟虑的 以后一个月要花多少 养老金替代率是多少 资产如何配置 还缺多少准备 （70%替代率比较科学） STEP 3 ：寻找购买点 话术： 李先生你退休后的退休金只有4271/月。 但是要过你所向往的退休生活你至少要6000/月。 你为将来的退休金准备足够了吗？ 那1700多元可以从哪里来？ 通过以上的沟通我们可以进一步寻找到购买点… 保费预算: 您准备每个月存入多少钱来准备您的养老计划？ STEP 4 ：建议书设计 商品建议： 整笔领：富贵211 每月领：长富年年 长利年年 退休上班一个样：富利年年(长富年年+长利年年) 缴费期间2倍保障 退还未到期保费 残疾关怀保险金 生命末期保险金 缴费期满1倍保障 缴费期满，给 付10万生存金 70周岁，给付 3万敬老金 88周岁，给付7万满期金 还有分红呦！ 30岁投保（男性） 50岁投资期满 每年投资7910元 富贵211终身寿险规划方案10万 祝 寿 保 险 金 20 万 30岁投保 年存 14300元，月存 1192元 50岁投资期满 100岁 1.2倍保额 2.诊断确定日之现金价值 3.应缴年交保费的1.1倍扣除应领生存年金总额 最高回报70万 长富年年退休养老计划 10万 祝 寿 保 险 金 3.6 万 30岁投保(20年) 年存 8240元，月存 686元 60岁开始领取养老金 1.诊断确定日之现金价值 2.应缴年交保费的1.1倍 最高回报37.2万 红利累积 长利年年退休养老计划 10万 88周岁 放眼未来，我们的生活变化莫测，但有一件事不会改变，那就是终有一天我们都会变老！然而，面对不断上涨的物价、越来越长的寿命、独生重负的子女，为了将来能有高品质的养老生活，我们必须早做准备—— 举例：张国泰（男、30周岁) 险种：长富年年（10年期） 5万 长利年年（20年期） 10万 优势1： 保费越交越轻松! 前10年：2091元/月 后10年：687元/月 优势5： 长达30年红利分配! (多一本“活期帐户”) 优势2： 快速返本、越领越多！(第10年即开始领年金) 优势4： 养老金保证领取20年! (可分期领取或一次性提领) 优势3： 百岁送上祝寿金！ 颐养天年无烦忧！ 30岁 50岁 40岁 88岁 100岁 60岁 100岁：10.5万 40~59岁：5000元/年 60~87岁：1.7万/年 优势6： 提供10--30万保障! 为您的一生保驾护航！ 88岁：4.1万 * * * * * * * * * 非正规劳动组织是指下岗、失业人员开展非正规就业，帮助其获得一定收入和社会保障的社会劳动组织。非正规劳动组织不必工商登记，三年内享受免税费、贷款担保、免费培训等优惠扶持政策。主要包含两种类型的劳动组织：　　一是自主型劳动组织，是由下岗失业人员自己组织起来从事以社区服务业为主的非正规就业，具有自愿组合、自筹资金、自主经营、自负盈亏的特征。　　二是公益性劳动组织，是为安置就业困难人员，由地区政府扶持，由财政拨款、失业保险基金及社会捐助等多种渠道资助，在社区从事保洁、保绿、保安、保养等涉及市民公共利益的劳动为主的，具有以工代赈性质的劳动组织。公益性劳动组织主要承担安置经认定的事业困难人员、协保困难人员、失业特困人员、协保特困人员等四类就业困难人员的任务，并享受安置上述四类人员的岗位补贴。 39502元/年 3292元/月 1975/9876 * 上海市人民政府2007-08-20公文（自2007年9月1日起执行）： 1993年1月1日起参加工作，缴费年限累计满15年的参保人员、退休后可以按月领取基本养老金，其基本养老金由基础养老金和个人账户养老金组成。 基础养老金月标准以办理申领基本养老金手续时的上年度全市职工月平均工资为基数，缴费年限每满1年发给1%；不满一年的，每个剩余月相应增加0.083%。 * * * * * - * - - * - - * - . CA课程简介 第一天 时间 主题 08:30-10:00 社保概览 社会养老保险 10:10-12:00 社会医疗保险 13:30-15:20 业务人员基本法 15:30-17:20 时间管理 第二天 时间 主题 08:30-10:20 生调讲习及测验 10:30-12:00 营销问题研讨 上海市社会保险概览 .