浅谈如何做好工程项目投标工作.pdfVIP

Economic ＆ Trade Update VoL6 Sum ．No．121Nov．2008 浅谈如何做 好工程项 目投标工作 田蕾 (山西路桥第一工程有限责任公司 山西 太原 030006) 【摘要】 目前公路建筑市场竞争 日趋激烈，对于每个公路施工企业来说，投标工作都是经营管理的龙头，这项工 作如果做不好 ，其它工作都无从谈起。能否在公路工程项 目投标过程中决策合理，组织得力，最终在市场竞争 中 获得生存与发展 ，投标工作尤为重要。 【关键词】 做好 项 目 投标 面对市场经济的大环境，首先我们的经营理念、经营机制必须 作。我公司根据历史投标资料及采集到的各类信息，对市场进行 跟上时代发展的步伐，否则 ，企业就会落伍。经过多年的工作实 分析，明确哪些是需进一步巩固的市场 ，哪些是准备进入的市场， 践，经营开发部门全体成员饱偿了投标工作的酸、甜、苦、辣和市场 哪些是准备退出的市场。对于明确的市场 目标，要在投标过程中 的无情。之后，通过总结经验教训，研究市场规律和投标规律 ，摸 给予更多的关注，并制订经营对策 ，积极跟踪项 目信息，以提高中 索出了一套适应市场的经营策略。 标率。 1 做好公路工程项 目投标的战略制定 1．2．2 抢 占外地市场，经营外地市场 对于外地市场，我们 1．1 投标决策 承包商通过投标取得项 目，是市场经济条件 应有一种 “抢”的意识。现在有一部分人认为外地市场很难经营， 下的必然。但是，作为承包商来说，并不是每标必投，这里有个投 主要原因是施工成本过高，干了活不赚钱。但我们应把眼光放远， 标决策的问题。投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后 树立 “不赔就是赚”的经营思想。在经济环境正在发生巨大变化的 的效益；关系到施工企业的发展前景和职工的经济利益。因此，企 今天，只要投入了、占据了市场，就不愁赚不到钱。当然，我们还要 业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义，把这一工作 努力提高施工能力，加强队伍建设 ，保证队伍过硬，不能干一个、丢 摆在企业的重要议事 日程上。 一 个。要干一项工程，树一块丰碑，经营一方地域。 1．1．1 投标决策包括前期阶段和后期阶段 前期阶段必须 1．2．3 寻求合作双赢市场 当前企业独立经营的传统格局 在购买投标人资格预审资料前完成。决策主要是依据招标通告， 正在被打破，协作经营、合作联合的双赢模式正在兴起。认真选取 以及公司对招标工程、业主的情况的调研和了解的程度，决定是否 合作伙伴，充分利用他们的技术、信誉、实力等优势，实现互补 ，是 投标。如果决定投标，即进入投标决策的后期阶段，即从申报资格 进入市场的捷径。 预审至投标报价(封送投标书)前完成的决策研究阶段。 1．2．4 拓展旧市场。开发新市场 要把拓展旧市场作为一项持 1．1．2 决定投标或弃标的客观因素及情况 之以恒的工作，因为我们在旧市场已经打下了良好的基础，有了一 ①业主和监理工程师的情况：业主的合法地位、支付能力、履 定的影响，与打入新市场相比可以大大降低我们的投标成本，提高 约信誉；监理工程师处理问题的公正性、合理性等，也是投标决策 我们的中标率。开发新市场已经成为经营群体的共识，我们只有机 的影响因素。 遇意识是不够的，更要有创造机遇的意识，施工领域的不断扩展，可 ②竞争对手和竞争形势的分析：是否投标 ，应注意竞争对手的 以扩大我们的市场份额，还可以很大程度上降低企业的经营风险。 实力、优势及投标环境的优劣情况。另外，竞争对手的在建工程情 1．3 投标班子人员构成 况也十分重要。如果对手的在建工程即将完工 ，可能急于获得新 1．3．1 经营管理类人才 指专门从事工程承包经营管理、制 承包项 目心切，投标报价不会很高；如果对手的在建工程规模大、 定和贯彻经营方针与规划，负责工作的全面筹划和安排具有决策 时间长，如仍参加投标 ，则标价可能很高。从总的竞争形势来看， 水平的人才。这类人才应具备以下条件 ：①知识渊博、视野广阔。 大型工程的承包公司善于管理大型复杂工程，可