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楼市突围天恒系热销解密据北京市房地产交易管理网的数据显示，8月京城住宅销售仅为4658套，其中奥运会举办的17天(8月8日～24日)中，期房和现房总共销售1780套，比去年同期的7922套的销售量下降了78％，将近八成。这是奥运期间京城住宅销售普遍的局势，业内人士称，当前的房地产市场确实出现了低迷。但普遍中也有个别亮点，据了解，位于房山区的天恒乐活城8月12日开盘以来，便广受关注，仅开盘当日成交量即达到放量的75％，在当前形势下的房地产市场中成为突围而出的典型。任何看似不可能完成的任务如果成为现实，一定有自己的理由，对此，天恒房地产股份有限公司总经理杨威为《楼市》记者独家揭密。 合理做产品 地处北京房山区这样一个非传统意义上的热门居住区，同时又在8月12日这个奥运最火热而楼市最低落的时期开盘，对于绝大多数开发商而言，是一个极大的挑战。“我们恰好在8月8日奥运开幕那天拿到了销售许可证，这样一个具有特殊意义的时间对我们来说的确具有挑战性，一方面是奥运会开得正热，一方面我们要力求将产品销售做热，但当前的市场环境确实不理想，需要有很大的勇气，同时有很充足的准备。”杨威说，天恒乐活城能逆市热销在很大程度上是对产品本身考虑周全的结果。 他向记者介绍，天恒乐活城属于混合性社区，当中低密度与高密度产品兼备。“低密度产品更多地针对要求住房升级换代的客户群体，这其中有不少房山区本区域的人来购买，超过了此前我们的预计；而高密度产品则更多地针对刚到北京来落户置业的人群，总价50万元左右的一套90平方米住房、20～30分钟可以解决的交通问题，这既能解决大部分人的基本居住需求，又能够保证未来房产的保值，实现意外的投资价值。”在这样全面考虑市场需求后而做出来的产品，自然会有较高的市场认可度。而综观当前房地产市场，尽管成交量萎缩，市场不乐观，人们的购房热情减弱，但对于真正对住房有需求的人们来说，购买的脚步是不会停滞的，何况在一个能充分适合自己的产品面前，购买的动力自然不会随市场而削减。“目前市场压缩的更多是投资性购房，但刚性自住需求仍然存在，一旦人们心理承受的价格、交通时间和换代需求得以解决，则这个产品一定会符合市场。”杨威分析道。 不以纯利润最大化为目的，而是给客户极大的上升空间，给其后市良好的预期，实现最优性价比是一个项目成功吸引客户的关键，这是天恒地产一直以来的诉求。如同去年5月入市的天恒别墅山一样，一期121套别墅在开盘当日即热销一空，因为京承高速的开通给客户创造了良好的机会；在怀柔红螺湖这样一处自然环境优越之地以3007Y元左右可以买到别墅，实现自己的居住梦想，这是很多人所期许的。如今二期即将开盘，价格已经上升到了均价4007j”元左右。“一块地要与合适的住宅真正结合起来才是成功的房地产产品，因为土地本身是死的，当它与合适的住宅产品完美结合，才会鲜活起来，有了生命力。”而在杨威看来，这样的结合一定是做最适合的房地产产品，最能帮助客户实现其梦想与价值的产品。 除了天恒别墅山将在10月迎来二期开盘，天恒乐活城也将在“十一”期间趁势推出100余套新房。杨威同时也向记者透露，天恒地产不久前以2.26亿元拿下乐活城南边地块。“这个地块的容积率比之前更低一些，仅有1.5，因此我们会在延续乐活城的基础上，将其做成以叠拼和小高层产品为主。”他说新产品会对现有产品进行升级，同时也对已有的户型做检讨，尝试将叠拼内做挑空等做法，让整体品质得到进一步提升。“如果不关注产品本身，那么一旦市场出现大的波动，开发企业将很难扛下去。” 低调处事 很多购房者在购房时对开发企业的品牌尤其看中，这是他们判断一个产品品质优劣的潜在标准。但杨威却于天恒地产本身品牌的影响力十分低调，“我们会力求做到区域知名”，他说这与企业本身的背景和文化有很大关联。 北京天恒房地产股份有限公司是由北京天恒置业集团为主发起人，以原北京市西城区住宅建设开发公司为主体，按照现代企业制度于2002年改制成立的大型专业化股份公司。“天恒置业集团是北京市西城区政府国有资产授权经营公司，这决定了我们天恒股份属于国有控股企业，承担着大量的西城区改造工程。”杨威告诉记者，公司20余年的发展历程与西城区的改造息息相关，直至后来才逐渐参与到其他区域的开发中。 资料显示，作为北京市房地产综合开发骨干企业之一，经过多年的滚动开发，累计竣工房屋面积达260余万平方米，已建成龙泽苑国家康居住宅产业化示范工程、建设部科技示范项目海淀清上园小区等规模社区10余处。公司在未来较长时间内将继续实施“北京核心城区土地、项目开发，与郊区、二线城市住宅快速开发相结合的战略”，将北京核心区域土地、项目开发业务与郊区住宅开发业务适度搭配。杨威告诉记者，目前公司正承担着西城区西四一带近13公顷的土地