火爆藏獒成就独门生意市场大众引来无数商机.docVIP

火爆藏獒成就独门生意市场大众引来无数商机威猛的体型依托于传说的吉祥、忠心和雪域文明的神秘使得藏獒逐渐成为现代人的新宠，而突兀、卓尔不群的外表更是应和了时下人们不苟趋同的个性心理，藏獒热已成趋势 ■消费风向标 藏獒热持续 公元1240年成吉思汗横扫欧洲，把跟着他南征北战的猛犬军团的一部分三万多只藏獒留在了欧洲，这些纯种的喜马拉雅藏獒在更加广阔的地域杂交繁育出了世界著名的大型工作犬马士提夫犬、罗特威尔犬、德国大丹犬、法国圣伯纳犬、加拿大纽芬兰犬、英国獒犬等等。据此说，现存于欧亚两陆的几乎所有大型凶猛犬种的祖先都是藏獒。 藏獒的体型和声音威慑力很强，一般的兽类一听到它的叫声，都会远远地躲开不敢靠近，连雪豹也怕它三分。除了牧区之外，在城镇或农区人口密集的地方饲养，一般都必须用铁索拴住，不然就会伤人。正是其颇为原始的凶悍性情博得了大量的拥趸。 几年前藏獒的价格还只有几千元，藏獒热真正是从2000年开始，由于名人马俊仁的介入，推动了藏獒的认知和身价。2003年底，马俊仁把养了几年的数百条藏獒从大连迁往北京大兴的黄村，而其也博得了“中国畜牧业协会犬类分会副会长、藏獒协会主席”的头衔。马俊仁曾经放话有人出价上千万求购其下的名獒，此话一出更是各界一片哗然。 千万计虽有炒作嫌疑，但数十万、百来万确实大行其道。2005年在青岛举办的全国藏獒展览会上，一只藏獒动辄几十万元。当年全国藏獒交易总量在4万条左右，交易金额为13亿元。 2006年的青岛藏獒国际会展中心则一下以吸引来几万参观者，广场附近的停车场都车满为患，并有很多外地人前来参会，而藏獒俨如走秀的模特吸引着人们的眼球。场外不少临时的木桩上，也都栓着藏獒，以便让人近距离观察评论一番 据悉，这次总共来了1000多条藏獒，品种较齐全，给各地搭建起交流信息、切磋经验的平台”，展会举办者称，今年的展览规模是历届最大的。因为展会的带动，会展中心周边的宾馆基本住满了，而展会现场，即使是买票入场，也不能挡住人们的热情。除了藏獒展本身火暴之外，场外有关藏獒的图书、纪念品都出现热销。 藏獒的价格水涨船高，几千元一只的小藏獒成了稀有货，一般都是几万元，有的甚至喊出几十万的天价，有家藏獒经销商把纯种的“看家獒”都拉来了，“你给我100万，我都不卖”，不知是自我炒作，还是视獒如命。几年前，藏獒的价格还只有几千元钱，但是现在藏獒展览会的就出现被估出了3000万元的天价藏獒，这更令人惊叹。 2005年，一本《藏獒》在藏獒热“火上浇油”，上市仅一个多月，销量就超过10万册，在第二届“《当代》长篇小说年度奖”评奖中，它以绝对优势赢得“年度最佳读者奖”，臧獒身上浓厚神秘的高原气息风靡中国。 尽管，目前坊间一度盛传藏獒热难以继续，但北京绿都獒园的工作人员告诉记者，前来求购藏獒的人并不比前几年少，不过是所谓天价藏獒的热潮可能比以往冷却不少。而今年在北京、山东、成都等地都举行了各种藏獒的展览，参观求购者众多。 ■目标群体 并非富人专利 北京绿都藏獒园的姜先生告诉记者，购买藏獒并不像其他人想像的那样只是有钱人的时尚，“很多上班族也来我们这里买藏獒。”据他介绍，藏獒的价格有几十万，几百万，上千万，但那里面有炒作的成分，“其实，只要花几万块钱你就能买到一条中档的藏獒。” 正因为此，姜先生认为，藏獒适应的面比较广，并不算一项太奢侈的消费，“现在买个几千块钱的手机跟玩似的，连个读书的学生都拿着上万的笔记本电脑，你说几万的藏獒，算奢侈吗？”他也承认，买藏獒的开销不仅要算一手交付的钱，还有未来一段时间养藏獒的花费，“现在城区不能养这种大型的犬类动物了，很多人就在城郊结合部建个小院子养着。”据估计一年下来的费用大概2-3万元。 尽管开销不大，但也需要一定的经济基础，“毕竟人家也是吃肉的。”姜先生半开玩笑的说。 由于配种对藏獒的品相要求比较高以及客户多为散户，而其中购养居多，绿都獒园的收入主要来自于藏獒的购养，“很多前来要求配种的藏獒品相很不好，虽然不会影响我们藏獒的品相，但是培育出来之后肯定会影响到我们獒园的名誉，这是关于品牌的问题，不能随便。” 姜先生介绍，“购养藏獒主要是买3到8个月的藏獒，而且藏獒的价格不看年龄大小，主要看狗的品相、种性，因此下一窝狗仔比配一次种要划算，这是必须要算的账。” 藏獒除了可以配种、看护家院之外，“也可作为礼物送给别人，”姜先生说，来獒园的很多客户就是这样做的。 客户的需求是不一样的，结合藏獒品系分化，藏獒养殖行业也将会根据市场需求的不同将对藏獒分类。 追求藏獒原生化的人喜欢的是藏獒的凶猛个性，所谓“原生版”藏獒；喜欢藏獒体形威武、便于饲养的人则更适合所谓“城市版”藏獒的市场。 ■案例样