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融资租赁 三一重工全球战略■商机 “三一不但要将产品销往世界各地，还要将工厂建到工程机械制造业的发达国家去！”三一重工董事长梁稳根说。 9月12日，三一重工与美国乔治亚州政府正式签署投资6000万美元建设工程机械制造基地的投资备忘录。这一投资项目将成为三一重工继印度投资项目之后，在国外投资建设的第二个海外制造基地。 根据协议，三一将在美国乔治亚州征地1600亩，投资6000万美元，建立美国总部、研发中心和a制造中心，生产销售三一成熟的、具有质量和成本竞争优势的产品，计划在五年内实现5亿美元的产能。这将是中国第一家在美国建立工厂的机械制造公司。 眺望北美市场 据了解，此次投资三一重工不会和美国企业合作，是三一重工独家投资，工厂预计2009年投产。在这一投资项目启动之后，三一美国公司将逐步建立起自己的营销、服务网络，以混凝土机械设备为龙头，带动公司其它设备的销售。 美国是当今世界最大的工程机械市场，也是拥有最先进工程机械技术的市场。通过在美国建设生产基地，三一重工将进而辐射加拿大、墨西哥市场。此外，三一重工还计划年内将进军欧洲市场，选择比利时作为三一重工海外建厂的第三站。 中国工程机械工业协会副秘书长茅仲文对此分析说：“美国是工程机械制造第一大国，我国的机械设备在美国市场上具有很高的性价比，美国市场上的机械设备价格要比国内贵一倍之多，我们占绝对的优势。” 但是这种优势只是基于国内生产的机械设备而言，对于三一重工将在美国研发制造，茅副秘书长不无担忧地说，在美国制造，成本势必要比中国高很多，这样就要看三一重工怎么样去做一个权衡，怎样去做到在稳定的质量前提下，继续在价格上占优势。 “国内机械巨头将目光引向海外是迟早的事，三一重工在这方面算是走得比较早的，对工程机械这个强周期性的行业来说，加强海外业务的拓展和扩张也许是化解和避免周期性波动的最好方法。”广发证券机械行业分析师姚坤表示。 “这是三一重工全球战略的重要一步，之前他们在美国的业务并不算大，这次是实质性的动作，类似组装销售公司的模式，将零配件运送至美国，然后在当地组装为成品，贴上在美国生产的标签，然后在当地销售，销售价格自然也会比国内直接出口高很多。”姚坤表示。 茅仲文认为，三一重工巨资在海外建基地还有另外的原因，由于国内工程机械企业在海外的业务量都比较小，所以售后服务基本上是委托国外公司在做，三一重工希望借这个公司把售后服务自己做起来。如果委托别人做售后服务，那些淘汰下来的机器设备就不能回收。三一重工想借这个公司在国外开展融资租赁业务，融资租赁业务具有类金融的性质，目前中联重科在国内拿到了融资租赁业务的首张牌照，但是在国外没有限制，三一重工想在国外把这个业务做起来。 加快与国际接轨 三一重工是国内混凝土机械龙头企业，是目前行业内最强的混凝土成套设备供应商。作为中国工程机械制造业的标志性企业，三一重工经过13年的发展，已拥有25大类、120种规格的产品，混凝土输送泵、混凝土输送泵车以及全液压振动压路机等产品一直保持着国内市场占有率第一的地位，其中混凝土泵输送设备与德国的大象和施维英一起，为全球三甲。近年来，三一实施国际化战略，在保持国内领先地位的同时，通过不断提升产品质量和服务，将高品质的产品带到了世界各地，诠释了“中国制造”的新形象。 此前，三一的国际化主要是通过出口，将各类工程机械产品销往国外。在海外建设生产基地，是公司实行国际化、加速发展的又一重要策略。 2006年11月23日，三一与印度马哈拉斯特拉邦政府签订协议，由三一在孟买附近的普纳投资6000万美元建设工程机械制造基地。这是截至目前中资企业在印度最大的一笔直接投资。该厂是三一在海外的第一个工厂，目的是满足印度及其周边国家的需要，以期在南亚这个需求巨大的建筑机械市场占有一席之地。 2006年12月25日，三一重工发布公告称，公司与中国进出口银行签订了《开拓海外市场合作协议》，协议的合作额度为50亿元人民币。该协议就是为了贯彻国家“走出去”战略，促进企业开展机电产品及高新技术产品出口、海外投资以及拓展海外市场。 日前，三一重工宣布拟在香港投资设立三一国际发展有限公司，该公司注册资本为6000万美元，为三一重工100%投资的全资子公司。 据了解，香港三一国际发展有限公司将作为公司在全球海外投资的主要运作平台。印度产业园建设项目是香港三一国际发展有限公司在全球海外投资的前期项目。投产后，可形成年产各种工程机械产品1060台的生产能力，预计可实现年销售收入11亿元，实现利润总额2.13亿元，投资收益率达30.40%。 国际化经营不是企业发展的捷径和目标，而是循序渐进的突破，是实现企业目标的必由之路。面对波涛汹涌的