剖析公司战略发展规划.ppt

? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * * 在私人车方面，天汽集团必须开始考虑建立新的针对私人客户的品牌 新品牌应满足针对目标客户的需求特点，体现前卫、个性化的风格 新品牌应能使客户割断对夏利和出租车的联想 天汽可以请专业营销人员或机构帮助选择新的品牌 分析 价格 高 低 用途 私人车 出租车 夏利 金夏利 夏利2000 创造新的私人车品牌 转向时尚、新潮风格 吸引追求个性化、新潮的消费者 新品牌 夏利 金夏利 * 销售渠道变革建议 渠道(大客户、零售批发等) 配件协调 用户服务 物流 信息中心 夏利/NBC系列 华利 零部件 丰田系列 地区性销售公司 一级批发商 说明 集团提供功能性支持，事业部直接负责销售 销售网点建设由集团来负责 销售公司的股份：75% 股份公司 ：25% 集团所有 四位一体店 大客户 市场 物流 资金流 * 普通级轿车产品应该采用与微型轿车不同的渠道管理方式，在大城市，天汽的产品都是有四位一体店来销售，但是在中小城市，微轿以批发方式争取销售数量，NBC则必须通过专卖店销售来建立品牌形象，保证服务质量 专卖店 天津汽车 四位一体 私家车--普通级 私家车-微轿 分销公司 二级批发商 经销商 客户 客户 客户 客户 出租车 出租车 私家车-微轿 私家车--普通级 大城市 中小城市 天津汽车 分销公司 客户 客户 * 市场营销和渠道管理已经成为汽车企业关键成功要素 目前天汽市场与销售还存在较大问题： 企业组织和管理流程不是以市场为导向，缺少完善的市场营销这一重要职能 研发、生产和销售各环节之间脱节 天汽品牌定位比较混乱，多数亚品牌同时针对需求特点差异巨大的出租和私人市场 天汽集团渠道管理尚待改善，缺乏价格监控和投资管理；天汽缺乏对渠道库存信息的掌握和对经销商的考核 天汽集团必须尽快进行从以产品为导向的企业向以市场为导向的企业的转变。咨询公司建议天汽从以下三个方面进行变革： 以市场和客户为导向的组织结构设置 采取针对不同细分市场的品牌战略，在私人车市场创造新品牌 重组销售渠道，对普通型轿车采取与微型轿车不同的渠道管理方式 市场与销售变革建议小结 ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * ? Accenture 2001 * * 天汽新世纪战略小结 天汽集团应坚持做大做强经济型轿车的方向性战略，并建立以市场和客户为导向的内部保障机制 由于原有低端整车市场规模增长有限而竞争日趋激烈，天汽必须向上延伸拓展产品结构，进入轿车市场重心 从整个集团来看，天汽应集中发展整车、零部件、物流和拖拉机四大支柱产业 天汽的使命是：成为中国最大的经济型轿车制造企业，同时发展具有竞争力的关键零部件系列。尽快转变为以市场和客户为导向的现代化企业组织，快速响应市场变化；丰富现有产品系列，满足客户多样化需求，适时引进大中排量的轿车产品；加强品牌营销，完善和发展销售与服务网络；以信息化改造为契机来提升企业