用博客做生意.pdfVIP

M v Ew I新生意经 由于有了产品品质和使用控制保证，一般客户只 要订购过一次，续约的可能性就相当大。于是，从3年 前开始，李棠华就集中精力拓展客户群。在这个时候， 他想到了互联网。和同年龄段的网商一样，今年已经 59岁的他了解互联网也是通过别人介绍。有过对外贸 用博客做生意 易经验的他很快就意识到这是一个绝好的信息发布平 台。3年来，在阿里巴巴网站，李棠华以42500元的投 文／顾卓 入已连续5O次夺得 “裤钩”等关键词标王。 “网络不仅覆盖范围广，而且像阿里巴巴这样有知 如何以最低的成本达到最好的推广效果?博客或许是手段之一 名度的网上平台对一个小企业品牌起到诚信、资信见 “我的所有生意都来自于博客。”金高塑胶石膏有限公司贸易经理宋俊说， 证人的作用，现在我把阿里巴巴诚信通会员的标志印 通过博客，他的鸡蛋托生意不仅做到了全国，甚至还做到了非洲。 在名片上，客户想了解我的过往信息一查便知。”他说， 这种单价仅仅几毛钱的“小生意“，做起来也有难度，竞争太激烈了。与宋 “网络渠道的应用成为了K．O牌裤钩发展的助推剂。” 俊发生着竞争的企业为数不少，打开百度，搜索“鸡蛋托”，前5条搜索结果全 傍大牌宣传小产品 部被其他供应商买走了，还有更多企业通过各种手段在互联网上做鸡蛋托生 2006年底，李棠华去了美国。他在美国不游山玩 意。宋俊又是怎么做的 水，却天天逛商场服装专柜。国内约定俗成．男装西裤 博客把生意做出去 一 般都用裤钩，而休闲裤则用纽扣。这次到美国，他就 宋俊是学电子商务出身，自参加工作起，他就对电子商务很感兴趣，也一直 想了解：美国人穿的休闲裤是否用裤钩?它是否正在成 通过电子商务做贸易。2007年初，宋俊来到金高塑胶石膏有限公司，负责公司 为时尚? 产品的网上销售工作。彼时公司刚成立2年，只是一个小型)JaT厂，但是企业 正如他所料，李棠华在美国了解到许多世界著名 的想法却很超前。企业一方面生产用于蛋品包装的鸡蛋托，另一方面提供石膏 休闲品牌，如CK、POLO、TOMMY等都已经选择了裤 钩。他偷偷用手机拍摄了数百张照片，回来后整理出 原料，这两种性质完全不同的产品，都要靠宋俊送上互联网。 随着城市人口生活水平的提高，对包装的要求也提高了，鸡蛋托正是为蛋 36张世界品牌休闲裤和女裤普遍使用裤钩特别是双 品提高包装档次的上佳选择。这是宋俊们面临的机会。但同时，仅宋俊公司所在 裤钩的实例照片。他通过自己的博客发布了这些照片， 甚至自己还设定了广告语：“打造品牌裤装，从选用好 的广东，生产鸡蛋托的企业就多如牛毛，有实力者有之、有先进意识者更有之。 裤钩做起。” 购买搜索引擎关键词排名、做网站SEO优化……众企业的竞争手段多得是，生 这些世界名牌采用裤钩的照片只是他“傍大牌”宣 意很难做。宋俊初入鸡蛋托行业，立刻面临着强大的竞争压力。“网上生意越来 传的一部分，大石与虎都服饰的合作则更明确地借对 越难做了，2005年是一个分水岭。”宋俊说，如今越来越多的企业意识到了互联 方的形象提升了K O牌裤钩的品牌效应。通过在虎都 网的好处，纷纷使企业上了网，竞争激烈了，很多类似金高公司这样初成立没有 企业网站里用专业的数据文字介绍K O牌裤钩，贯彻 多久的企业在初涉互联网时，往往很快便败下