领导人如何合理启动新人.docVIP

更多咨询欢迎联系岳老师18910872208 领导人如何合理启动新人 许多领导人都有这样一种困惑，当自己的团队发展了大量的新人，但新鲜血液的注入并没有给整个系统带来很多的实质业绩。一方面，许多新人迟迟未开展行动，或者一部分新人在领导人的鼓动下勉强开展着业务，但一段时间后团队人员大范围流失。另一方面，领导人也在随时检验自己的思路与方法，在不同的发展进入阶段，自己是严格按照快速复制的原则鼓励每个新人都开展业务的。为什么会出现这样强烈对比的现象呢？如何规避盲目启动新人的现象？能不能最大限量的减少新人的阵亡率呢？能不能在启动新人的过程中保证沉淀高质量的新人呢？合理启动新人和减少远期损失的未来平衡点在哪里？ ????勿庸质疑的是，很多邻导人习惯用“量大于质”的理念来找借口，实际上，这仅仅是安慰自己和糊弄团队的最好“解释”。在分析问题前，我喜欢先明确概念。 ????新人：刚进入一家公司或者某个经销商团体，处于了解和观望状态，尚未开展业务者。 ????启动：是以该新人是否开展业务为标志点，而不仅仅是以报单为标准。 ????而开展业务是以行动和行动所带来的回报为标志的。因此，任何可以产生直接回报（如业绩额增长）或间接（如组织的影响力增加）回报的行动都可以看作是新人启动的明确标志。 ????这里提出几个明确的问题： ????如何判断新人启动时机的恰当与否？ ????如何让新