国际工程投标注意事项.pdfVIP

第24卷 云南水力发电 第1期 Ⅵ7NNAN WAn强 POWER 103 国际工程投标注意事项 陈广林 (中国水利水电第十四工程局，云南昆明 650051) 摘 要：在国际工程投标中为提高中标率，投标时应注意招标信息的采集和分析、标书编制时要实实在在地响应招标文件，巧妙确 定投标报价、精雕细琢投标文件以提高标书的制作质量。 关键词：国际工程；投标书编制；注意事项 中图分类号：F752．68 文献标识码：B 文章编号：1006—3951(2008)01—0103—04 随着我国“走出去”战略的实施，对外经济合作 的媒介发布招标公告。这是企业获得招标信息的重 和技术交流规模的不断扩大，我国建筑施工企业综 要渠道。目前，世行、亚行等有关金融投资机构分别 合实力的增强，我国涉外单位和建筑施工队伍走出 指定了一些发布招标公告的媒体。我国商务部指定 国门，参与国际工程承包市场竞争势在必然。由于 《中国国际电子商务网》、《中国招标》发布机电产品 大多数建筑公司已习惯于国内的一套招标模式，他 国际招标的政府采购招标公告。另外一些专业或地 们往往很难适应海外项目投标的形式。在投标中， 方媒体也发布相关招标信息。 有的建筑公司不加分析，把国内的一套全面照搬，致 如果招标人采用邀请招标方式，招标范围由招 使报价缺乏竞争力，难以中标；有的建筑公司盲目自 标人确定，不公开发布招标信息。因此，对企业来说 大，不了解国际承包的概念，既赔了本又损失了信 要想全面掌握招标信息，除关注上面提到的相关媒 誉。 体之外，还应设法与招标机构建立密切的联系，以便 国际工程投标工作涉及面很广，它要求编制投 及时了解有关信息。 标书的人员应该具有广博的知识和丰富的经验，其 另外，从项目源头掌握招标信息也是一个应给 中包括专业知识，例如：设计、施工组织与技术、设 予充分重视的途经。在已有项目的国家经常同相关 备、材料等；同时还必须具备商务方面知识，例如：法 部门联系、沟通，也可获得可靠的项目信息，尤其是 律、金融、税务、保险；还要了解项目所在国当地的政 一 些较小的又不便公开招标的项目。 治、经济状况等。另外，投标书编制人员还必须熟悉 同采集招标信息比较起来，对招标信息进行认 国际工程施工和投标报价的规范和操作程序，只有 真的过滤和筛选更为重要。这种筛选应以规范性、 这样，才能参与激烈的国际工程承包市场的竞争。 适用性、及时性为准则。由于没有统一的发布公告 国际工程招标，一般都按国际标准的招投标程 媒体，容易导致信息发布的混乱。一些公告只在专 序进行。国际工程投标报价主要从利润和承担风险 业或地方性的报纸上发布，有可能出现表面上的招 程度来考虑，承包者相互竞争，在相互保密的情况下 标，实际上带有较强倾向性的现象。不够规范、缺乏 编出投标书。当众开标，有关人员进行综合测评，决 信用的招标机构，也会使公开招标不够公平、公正。 定中标者。 因此，选择规范的招标项目进行响应是投标的首要 一 般来说，国际投标过程为：市场调查、踏勘现 原则。其次是适用性。在大量的招标信息中要选择 场、编制投标报价书、确定最终报价。 适合自己的、能突出自己优势的项目，以提高中标 率，减少不必要的支出。 1 精挑细选招标项目