例谈大型书城的节日营销策略.pdfVIP

型鹌 节日营销属于时令营销．指的是根据时令特征 f通常是短期的)．开展主题鲜明的、有针对性的促 色是这个节日的永恒主题色．再加上红灯笼、剪纸、 销活动．激活读者的潜在需求。节日消费心理的特 窗花、中国结等装饰物，加上部分绿色植物点缀， 点决定了不同于平常的节日售书形式，此时既是对 灯光的聚照．使店堂有焕然一新的面貌。 新书的推广．更是与消费者深度接触的时机。 “感 所有装饰渲染的目的．其实还是要突出书店的 觉消费”时代的来临．使消费者的购买习惯也发生 主体图书．因此重点图书和主题图书陈列是节日期 了很大变化．从20世纪90年代的重视商品性价比到 间各书店的重头戏 例~1]2006年春节期间，四川新 今天同质化时代的感觉消费．消费者越来越随心所 华文轩各门店自行选择2005年度的畅销书、好书在 欲．而商家精心营造的售卖氛围，就会使消费者不 门店显著位置专台陈列．并以 “贺岁·狗年大吉—— 自觉地跟着感觉走．实现目标销售 文轩百店春节书宴．2005畅销书回顾”为主题．为展 那么节日期间如何把握节日消费市场的热点和 台配宣传品 再如某大型书城2007年 “五一”黄金 需求变化趋势．吸引购书者有限的注意力．做大做 周在店堂开展以下类型的主题图书陈列： 活节日图书市场?根据时令特征，许多大型书城在 世界风情之旅——旅游类图书推荐：解读经典， 元旦、春节、三八、五一、六一、暑期、国庆、圣 传诵智慧——“百家讲坛”精品图书展：与智慧握 诞等重大节假日之前．根据各个时期的市场热点和 手．与成功同行——经管类图书展销：让经典润泽 消费趋势，在店堂环境布置、重点图书陈列、店堂 孩子的心——少儿系列经典图书大回顾：执子之手， 营销活动、店堂阵地宣传四个方面进行精心策划， 与子偕老——家庭生活百科全书展销等 取得了较好的市场回报 I{螂卜 嘈 鲫 都 针对不同节日，应塑造不同的活动主题．把更 多顾客吸引到图书卖场来．营造现场气氛．实现节 日图书销售目的 如何打造出节日喜庆的氛围呢?举个例子．春 节期间，红色成为了不少书店的第一选择．只是各 书店把红色放在了不同位置，其中主旨既是增添喜 庆气氛，也是对传统文化的尊重 在中国人眼里春 。 2008年第3期 可乐已经不单纯是一种商品．它已上升为一种美国 果往往是赔钱赚吆喝。作为节日营销的惯用方法． 文化的象征。①洌如，江苏南京书城和江苏省新华书 诸如 “全场打折”、 “买lOO送10”的煽情广告早已 店拥有不同的读者群体．表面看起来二者同是大型 司空见惯，千篇一律。对消费者的影响效果不大。 书店。是 “同质产品”．但读者很少认为他们是同质 因此．如果真要特价也要处理得当．讲究点创意和 的，因为江苏南京书城更受到年轻人群的偏爱．江 艺术．与别的商家有所区分。 苏省新华书店的读者则涵盖范围更广 他们的节日 北京第三极书局在2006年国庆节七天长假期间． 营销．传达的品牌内涵有很大不同。 不仅打出全场8折的条幅，还推出读书讲座、百名歌 2006年圣诞前夕．南京书城的装饰重点立足于 星演唱会等公益性文化活动．有力拉动卖场客流量。 烘托圣诞的气氛．书城店外屋檐上，企划部用长条 2006年圣诞元旦期间．上海大众书局与泰国双莲公 墨绿色松枝配以圣诞铃铛、彩色小球悬挂在屋檐下 司合作，推出了新年送清新的活动。活动期间，所 方进行装饰．门店门口的包柱也设计成红色和圣诞