自愿连锁中小零售企业的最好选择.pdfVIP

2008年6月 中共山西省委党校学报 Jun．2008 No．3 AcademicJournalofShanxiProvincialCommitteeSchoolofC．P．C V01．3l 第31卷第3期 Party 自愿连锁：中小零售企业的最好选择 王启业 (山西大学商务学院，山西 太原030031) (摘要]面对零售业市场的全面开放与竞争，自愿连锁经营模式是我国中小零售企业实现快速扩张、做大 做强的最好选择，中小零售企业能够从自愿连锁经营中获取自身所不具有的竞争优势。自愿连锁经营组织—— 连锁联盟。要有完备的组织运作体系，要不断增强联盟的约束力和凝聚力，这样才能使自愿连锁从“自由”联盟 走向“必然”联盟，并形成良好的商业生态系统。 [关键词] 自愿连锁；竞争优势；约束力 [中图分类号)F271[文献标识码]A(文章编号]1009—1203(2008)03-0075-03 连锁经营是目前国内外零售企业比较通行的做 锁是一种由批发企业发起而组成批零一体化的合约 法，就其形式而言，主要有三类：直营连锁、自愿连锁 关系组织。后来，随着零售业业务分工与市场分化， 和特许连锁，每种连锁方式都有其固有的特征和适 逐渐演变成当今模式——由众多零售企业联合组成 用条件。自愿连锁在欧洲、美洲及亚洲的日本等地被 一个只有采购和配送等功能的商业机构。自愿连锁 广泛采用，并取得了成功。而在中国，自愿连锁经营 模式在功能上相对齐全，关系上比较明确，运作上相 方式远远落后于直营连锁和特许连锁，还处在引进 对灵活。 学习和消化吸收阶段，不过，自愿连锁在我国发展条 自愿连锁有以下三个特征：第一，零售成员企业 件已经成熟。一是商业业态更加清晰，无论是经营模 的资产所有权、经营权和财务核算都是独立的。这既 式、商品结构还是经营理念等都更加完善，便于同业 不同于直营连锁方式中总部对分店拥有高度的控制 态合作。二是随着市场竞争加剧和我国零售业、服务 权，也不同于特许连锁方式中统一使用店名商标和 业对外全面开放，本土零售企业尤其是中小零售企 装饰。第二，总部与成员企业之间不存在经营上买卖 业面临着巨大的竞争压力，这种压力迫使中小零售 关系，彼此间主要靠合同和商业信用建立一种互助 企业为了生存与发展要走到一起，寻求合作，寻求联 互利关系，并以此达到规模经营之目的。第三，总部 合，寻求改良。三是中小零售企业在近年得到了很大 与成员企业之间是协商和服务关系，总部主要负责 的发展，虽然与外资零售巨头和本土型零售企业相 统一进货和配送，成员企业在财务核算、经营方式、 比，仍偏弱小，但在各自所在区域或某些专业化领域 人事安排、规模控制等方面都有绝对的自主权。 都具有一定的规模优势，这种规模优势为中小零售 自愿连锁经营具有很好的潜在规模优势，同时 企业通过自愿连锁走到一起奠定了基础。 也保持独立商店或某些业态的经营特色，具有较好 一、自愿连锁及其特征 的灵活性、适应性、转换性和发展潜力。这种经营模 自愿连锁，也称自由连锁或任意胜连锁。在发展 式：进，可扩大规模，在更大区域内走直营连锁之路； 初期，由批发企业组织成独立零售集团，即所谓批发 退，可调整业态，走更加专业化的特许连锁之路，此 企业主导型任意连锁店集团，下游零售成员企业经 外，还