论BtoB业多的网上连锁营销.pdfVIP

叉不必支付巨额广告费用的情况下，业务市场范围扩 “rrl63．∞m’就属于这种类型，它把全国各大中城市里 比较著名的百货商场都连入网中，通过它，我们可以很 大为原来的数倍乃至数十倍，虽然在企业管理上受到 快逛遍国内各大知名商场，一些不知名的企业不久将 大型企业的一定控制，但却有利于企业的生存与发展。 和北京西单百货商场一样名闻遐迩。 第二步，在特许连锁持续发展的过程中，专业网络 (三)特许连锁型。由大型企业通过组建专门的网 信息公司通过向传统企业提供强大的技术支持和网络 络技术队伍，筹建自己的网络服务机构，向与自身生产 服务等经济活动，不断增强其在BtoB业务中对传统产 或经营有关的企业提供网络技术，帮助其培养网络技 销企业的影响力，在促进BtoB业务发展的同时，也能 术人才以及建立各自的网上交易体系，从而将供应商 产生可观的经济效益。当网上业务量的增长使传统企 与销售商有机的联系起来，形成一个以大型企业为主， 业应接不暇时，专业网络信息公司就能充分发挥在网 各中小型企业为铺的巨型集团。这种模式在电子商务 上的技术优势，充当企业在Incemet上的网络代理人， 发展较早的国家有许多成功的典范，如“蓝色巨人”IBM 也可称之为网络中间商。信息企业必须能在经营中获 利．才能驱除产业中的泡沫成分，再凭借其是高新技术 公司。IBM公司早在InlemcI诞生以前．就已在电脑产 业称霸多时，而电子商务时代的来临，使这个电脑巨人 企业的代表这一特殊地位，其发展潜力将更为巨大。 又有了更广阔的发展天地。IBM公司在开展网络连锁 第三，专业网络信息公司在发展过程中，由于能充 经营方面有着得天独厚的优势，它凭借世界一流的网 当传统企业网上业务代理人的角色，就能轻而易举的 络技术人才和强大的经济实力做后盾，将其网上业务 将众多的企业网罗到自己的网站上，使各加盟企业形 成自由连锁模式。信息公司通过企业之间的连锁来扩 领域扩充到全球范围。至t999年，IBM公司已与 大站点的知名度，并据此吸引更多企业参与进来。加 14000家商业伙伴建立全球信息共享系统，与12000家 供应商建立完整的电子采购体系，在线采购金额超过 入连锁的企业越多，则通过该网站的业务量相应也越 高，公司获取的收益也就越丰厚。而企业加入网络连 130亿$，而1999年全年IBM公司全球电子交易额达 锁经营之后，可以从同行企业中获取重要产品信息以 140亿$，较1998年增长了360％。通过网络营销， IBM公司节约了大量的交易成本，其网上采购业务就 及先进的管理经验，可以准确的把握市场动态，及时调 整产业结构。 节省了2．7亿$以及90％的发票单据。IBM公司做为 一家巨型企业，在电子商务上的实践对国内的一些有 在这三个步骤中，我们要尤其重视大型企业与专 实力的大型企业有很强的指导意义。 业网络信息公司所起的重要作用：大型企业是B沁B业 国内目前的网络连锁经营较多采用自由连锁模 务中最主要的参与者，是电子商务发展的动力；专业网 式，除“m63．com”外，还有不久前在浙江省开通的易络信息公司则是电子商务的纽带，无论Bt0B业务还是 B幻c业务，都要在它的支持下才能顺利运转。 购网——www．e鼬88．com。表面看来，好象越来越多中 小企业开始走网上行业连锁之路，但仔细分析这些上