连锁专卖店址选择因素及商圈战略.pdfVIP

∞。 | i 一 ■* 一 杆ij 童奇}蕾锇 。 一 s | 体店址的好坏，主要取决于商圈选择 个方 面。 分析及具体店址选择分析。 (1)外部环境 因素。城市的布 一 、 商圈选择分析 局。连锁专卖店的商圈往往受到城市 连 锁 专 卖 店通常情况址下，连锁选专卖店企择业在 布局的影响。如果门店选址在市级商 确定了所要发展的市场 区域和城市 业 中心，其商圈范围大，可以涉及全 后 ，就要在城市内划分商圈，商圈分 市；如果选址在区域商业 中心，则仅 析是选址策略的一个重要步骤。在选 能覆盖该区域 。 因 素 及 商 圈 战 略 择店址时，首先要明确商圈范围、评 城市的规划变迁 。城市规划及基 估经营效益，而后确定大致地点。商 础设施的建设是 门店选址始终关注 口 河南 李冬芹 圈分析的重要性在于它不仅有助于连 的，它影响着不同层次消费群体地理 锁网点的建设 ，也是实现连锁经营标 上的迁移和分布，进而影响既有商圈 准化 、简单化、专业化的前提条件和 的销售和未来门店的选址方向。 基础 。 交通的地理状况 。交通状况对商 1．分析商圈构成。商圈也称做交 圈选择非常重要 ，自然和人为的地理 易区域，是指以店铺所在地为中心， 障碍，如桥梁、地下通道、过街天桥 沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾 等等都会截断商圈的界限，成为商圈 客的范围。简而言之，商圈就是门店 规模扩大的障碍。 吸引其顾客的地理区域。根据顾客的 客流量：主要分析连锁专卖店所 地理分布和对店铺业绩的贡献程度 ， 在地 的客流量 、客流状态 、方 向、速 可 以将商圈分为：核心商圈、次级商 度、客流的 目的以及本店的客流量 。 圈和边缘商圈。 竞争因素：竞争店的个数、规模 核心商圈是指最接近连锁专卖店 及地理位置、竞争店商品的特点、运 并拥有高密度顾客群 (55％一70％) 营状况等。 专卖店是专 门经营或授权经营某 的区域，可用20分钟左右的车程来确 (2)企业 内部因素。对于连锁 一 主要品牌商品为主的零售业态 。由 定其包含的范围。 专卖店来说 ，企业 自身的状况也是商 于专卖店能够专心、专业、专卖公司 次级商圈是指位于核心商圈之 圈选择的主要因素，例如，企业的知 品牌，大大增强公司产品的终端销售 外，顾客光顾率较低，一般这一区域 名度 、美誉度 、商品陈列 、经营规 能力，另外专卖店管理方便、互利共 的顾客约 占连锁专卖 店顾客群 的 模、营销手段 、员工素质高低等。 生，易形成一批忠诚度极高的经销商 15％一25％左右，可用20-40分钟车程 3．进行集聚效益分析。由于连锁 及客户群 。 来确定其包含范围。