逐风破浪二下载千磨万击总领航——从营销战略看雅洁五金的成功之路.pdfVIP

㈤二十载 蕊瓢：爱隧嚣蓊 ——从营销战略看雅洁五金的成功之路 文／赵紫钰 20年，既短暂叉漫长。对于百年或更久远的品牌而言，是不可多得的几圈年轮．同时也 20年艰苦 是630720000秒的汇董．让雅洁公司有足够的时间在一圈圈年轮里绘制美丽的壮锦a 奋斗，从一个20多人的小作坊，剐迫2∞嘬工的五金行业的“领航者”-是什么成就了雅洁 五金从“鐾儿”到“舵手”的惊人蜕变?是什么成就了雅洁五金营销的成功? 因为太多的生产型企业对品质的追求，导致目前企业的竞争不仅仅是质量层面的过招- 而真正的杀手铜却体现在蕾销模式的是吾出众l雅洁五金依托自身的质量与技术优势一与各 地经销商携手努力，创建了工厂、经销商、客户三■的市场。那么业内到底应该向雅清的营 销模式学些什么?让我们一起聆听雅洁五金众多经销商中量具代表性的北京、杭州经销商的 “声音”．一窥其成功之遭吧l ’Ld,’# 艇雌轳黼雌胁髅隅 鲥㈣撇触 城斛㈣{!三舻榭贼懿 |薹M粉瑚髓艘信枞 黼忆瞅；霪 的其定名 岢裹一睦 黛器撤器毒娃胜触是时散受的 麒摊铲黻喇正甫件品鲤礅戢黼髓勰 黼黠冀 —▲●■ 成功源于专业 2i曩；：菪嚣藉暑；黪箍i嘉i釜金l煞 锖商何果文先生的采访中寻找答案。 ——访雅浩五台北京经销商 “我们要傲专业的品牌运营商” 首善之区的北京有着经薪、政治和文化中心的优 越，经济实力自然不用赘述，像北京这样的国际化大都 北京雅洁不仅仅给自己定位为经销商．而是以更高 市，兑五金消费市场巨大，同时也意味着竞争的激烈和 的篮求提升了自身的定位，他们要做的是专业的品牌运 残酷。国内外众多五金盘业都被从这里分一桥鐾。％E诘 营商!传统型经锖商可能更注重于当前利益，而品牌运 五金，自然不会放弃对北京市场的青睬。北京森玛装饰 营商则会从远处、高处着眼。从战略战术层面来看．传 材料有限公司自2004年开始和雅拮合作．短短几年问， 统型经销商主要是为战术而战术．而品牌运营商则是为 便创造出年钴售额过千万的惊人佳绩!这在雅洁五金全 2…6… ”“…“’。。“HARDWARE @ 战略而战术．即所有的醴术是为了景积经营 高度．而不仅仅为了停留在战术层面获得短 期利益。 北京雅洁无论从自身定位、经营管理模 式及人才技展战略等方面，都在向着品牌 运营商的目标而努力，尤为重视品牌形象建 设。他们认为，要做好寺卖店的持续经营， 就要把“专卖店”提升为更高层次的“品牌 体验店”。北京雅洁五金旌舰店于2008年落 成，这其实就是一个大型的雅洁品牌体验 店．专门用于产品体验、形象展示以及业务 洽谈，从宏观到细微之处都很好地配合了雅 洁品牌形象建设要求。 ‘钱们用‘专业’去营钎’ 要把北京市场的蛋糕傲大做好，就要抓 住北京市场的特点．制定一套专业的营销模 式来应对市场，北京稚洁深谙其中之道。渠 道是重要的市场资源．想把自己的渠道规划 好．首先需要认真分析自身产品在市场中豹