邮政，图书直销的最佳选择.pdfVIP

V I E W O N P U B L I S H I N G 点 邮政，图书直销的最佳选择 文/马军 理空间有限 ，除了出版社强力推出的畅销书 ，一般 在出版物日益丰富、市场竞争日渐激烈的现在，图书销售面临 的书通常上架不久就会被撤下来 。有些图书可能仍 ［摘要］ 困境，邮政图书直销或许能为我们带来一片新天地。文章对邮政图书直销 有市场 ，但却 因为没有机会与读者见面而失去商 的优势、如何开展邮政图书直销等方面进行了分析。 机 。直销可以有效解决这一矛盾 。直销是无店面营 直销；邮政直销；优势；途径 销 ，通过发放书 目宣传单 ，可以使许多没有机会上 ［关键词］ 马军，郑州升达经贸管理学院。 架的常销书与读者见面 ，从而促进常销书的销售 ， ［作者简介］ 也能更好地满足读者的需求 。 第四，直销有利于了解读者信息 ，把握读者需 在我国 ，直销这种商品销售方式并不陌生 ，在 求 。直销人员与终端消费者进行交易活动都是直接 IT业 、化妆 品行业 、保健品行业 ，直销 已成 接触 ，通过直销人员与读者直接交流 ，可以拉近出 为一种主要的销售方式 ，逐渐 占据重要位置 。近几 版社与读者之间的距离 ，不仅让出版社了解读者的 年 ，随着图书买方市场的形成 ，中游折扣 、退货打 需求 ，而且让读者产生一种亲近感 。 压 、回款缓慢等问题使得出版社不得不寻求多元化 第五 ，直销是现代人生活方式的必然趋势 。许 的发行渠道 ，直销以完全不 同于传统营销的方式 ， 多图书发行人都抱怨现代人越来越不爱读书 ，越来 正引起业内人士的思考与尝试 。 越不爱买书 ，事实上 ，现代人的生活 、工作节奏加 快 ，能够悠闲地逛书店的时间越来越少 。因此 ，如 一、图书直销的优势 同网上购物成为现代人购物的重要方式一样 ，送书 与传统图书销售方式相比 ，直销在以下方面具 上门也是现代人生活方式的必然需求 。现代人受教 有优势 。 育程度越来越高 ，对图书的需求也越来越大 ，有了 第一 ，直销定位准确 ，效率高 。一般而言 ，不管 送书上门的服务 ，势必会激发许多潜在的需求 。 是电话直销 ，还是上门推销 ，直销人员都有明确的推 销计划 。消费者属于哪一类型 ，消费者可能最需求哪 二、邮政是图书直销的天然渠道