房地产企业如何适应目前市场.docVIP

房地产企业如何适应目前市场房地产业的发展，必须在整个国民经济健康发展的前提下才能更好地发展。要告别过去那种过分追求GDP的观念，更多地关注产业的健康稳定发展，关注增长的质量。 一、把握企业竞争力 房地产企业竞争力主要存在于五个方面： 第一，市场走势的判断能力。什么样的开发企业有竞争力呢？首先对市场形势要有一个正确的判断。政府导向、政策的变化常常导致投资的变化。比如，1992年小平同志南巡讲话，以及1998年住房分配制度改革的政策出台，产生了房地产市场今天的繁荣。现在的宏观调控又是变化，因此，必须牢牢抓住市场的变化。抓住机遇就好办，如果对这个宏观的形势没有反应，就会很被动。其次要注重地区的差异和地区之间不平衡性。房地产市场的规律就是地区间差异性大，东方不亮西方亮，东方日出西边雨。一些地方的房屋被抢购，另一些地方却空置。所以企业对市场要有判断力，要判断这个城市房价是攀升还是下跌。 第二，拿地的能力和融资决策的能力。通过近年的变化，中国土地市场、金融市场正在发生巨大的变化，土地市场由过去的暗箱操作变成现在的“明”箱操作，在这样的情况下，一个很大的变化就是开发商要通过各种关系拿到土地，要打通各地的关系，做好各方面的工作，掌握各种信息。房地产市场与其他市场不一样，不可能进行市场化运作的是什么？是土地。土地不可能完全放开，这是房地产市场最大的特点。现在要去拿土地，价格怎样？走势怎样？怎样判断？这方面信息很重要。土地市场的信息，晚掌握一步就拿不到地，关键是信息。还有许多开发商把融资能力作为第一能力。如何多渠道融资？可以通过上市、通过信托、通过海外筹资、找合作伙伴等等，途径很多。 第三，对项目营销的把握。为什么在同样的地段、同样的条件下，有的楼盘做得好，有的却不行？这和营销策略、营销水平有很大关系。开发的过程中如何把握开发速度，把营销策略搞好，非常重要。当前中国房地产市场有个很大的问题，就是结构问题。现在中低价位、中小套型的住宅奇缺，这就涉及到了如何定位的问题。无论市场再怎样变化，企业的产品适销对路的话，就会永远立于不败之地。楼盘定位一定要定好，怎样价位？怎样的套型？定位定好了，企业就有了竞争力。 第四，创新能力，即对楼盘的营造、创新能力。产品要与众不同，就需要创新，提高产品的品质，增加它的文化内涵。如何把冰一样的钢材、水泥变成温馨的居住空间，有许多地方要创新。我们现在是对外部环境很注重，内部装修不注重。其实更应该提倡的是由内到外的美，同样的产品，同样的地段，可以有不同的价值，要使老百姓买房物有所值。创新是无止境的，材料消耗如何进一步降低？成本如何进一步降低？这些都是企业核心竞争力的表现。 第五，人才是企业的核心竞争力。如今的竞争已经从过去“圈地”、融资演进到人才的竞争，人才的欠缺始终是开发商的一个难题。人才是企业最重要的竞争力，企业竞争就是人才竞争。一个企业的魅力，很可能体现在一把手的身上，但下边一定要有一支好的团队，只有这样才能激发企业的创新能力。如果这些问题解决好了，企业的发展观也就科学了，企业也就有竞争力了。 二、建立自己的房地产营销理念 1、品牌营销 随着市场经济发展日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产产品也不例外。当前世界普遍存在的误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服务、功能等方面进行全方位的品质提升。如果能静下心来，脚踏实地的进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必然会成为未来房地产市场的赢家。 2、关系营销 当前业界流行的整合营销理论，实际上就是关系营销思想的体现。其营销主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。在营销组合中，产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效甚至超越，唯独商品和品牌的价值难以代替，而这与消费者的认可程度紧密相关。因此，必须完全从消费者的角度安排经营策略，必须充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通，注意关系营造。 3、竞争营销 开发商能否在当前激烈的市场竞争中站稳脚跟，对竞争对手的深入分析和准确应对以及培育自身独特的竞争优势很重要。为此必须树立竞争营销理念，练好内功，不断提高自身素质，加强培养企业的核心竞争力。开发商要在各区域市场上取得竞争优势必须构建完善的企业治理机构，创造一种持久的发展动力和动力支持系统，以独特而优越的品牌、质量、技术、营销网络等区别于竞争对手的策略占领市场。 4、合作营销 开发商在市场运作中既要求讲竞争，又要求寻合作；既要注意与地方政府、金融机构和其它社会