陈馨贤-渠道管理实操细节培训..docVIP

陈馨贤-渠道管理实操细节培训讲师：培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者培训背景：渠道管理实操细节培训课程您将学习到: 不仅仅在于阐明细节管理的理念，而是主要介绍有关营销管理细节的方法和技巧，是企业策略层面和执行层面都可以直接使用的操作性指导。培训大纲：渠道管理实操细节培训课程主内容概括：第1讲 销售渠道的选择与设计细节01 确定分销渠道的步骤细节02 确认限制性因素细节03 制定基本销售渠道策略细节04 制定销售价格策略细节05 制定产品线经销政策细节06 设计渠道长度细节07 设计渠道宽度细节08 设计渠道广度第2讲 选择渠道成员细节09 如何选择渠道成员细节10 选择中间商的原则细节11 选择中间商的标准细节12 选择分销商的方法细节13 获取分销商名单的方法细节14 寻找和评判经销商的方法细节15 分清厂家直销、代理商销售与经销商销售细节16 确定渠道成员的数目细节17 选择经销商应注意的问题第3讲 中间商渠道管理细节18 渠道管理的内容细节19 制定经销权政策细节20 对付不良中间商的办法细节21 增强中间商市场竞争力的方法细节22 防范中间商流失的方法细节23 处理客户投诉的流程细节24 零售商处理商品退货的流程细节25 辅导和培训中间商细节26 中间商合同事项分析第4讲 终端渠道管理细节27 渠道环节的量化管理细节28 铺货的步骤细节29 减少终端铺货阻力的方法细节30 理货工作的内容细节31 终端拜访的步骤细节32 恰当利用终端维护工具细节33 判断陈列好坏的要点细节34 特许连锁总部店总部必备的基本条件第5讲 激励渠道成员细节35 激励中间商的具体措施细节36 制定返利政策细节37 制定合理的返利时间细节38 制定促销政策细节39 价格折扣激励细节40 补贴激励措施细节41 如何制定激励计划细节42 奖励经销商的合作行为第6讲 渠道物流管理细节43 渠道物流管理的规划和设计细节44 物流管理管什么细节45 运输服务质量评价指标体系细节46 仓储的功能及服务质量的评价指标体系细节47 做好仓储管理细节48 企业物流自诊断的方法细节49 存货决策所要考虑的因素细节50 配送的业务流程第7讲 渠道信息流管理细节51 建立渠道信息系统细节52 如何进行分销渠道信息管理细节53 设计内部报告制度细节54 制定分销渠道调研计划细节55 建立营销情报系统细节56 订货处理流程细节57 如何保障渠道信息系统运行效率第8讲 渠道账款管理细节58 实施回款管理步骤细节59 制定回款管理制度细节60 货款回收处理方法细节61 确定资金回款的时间细节62 追款的技巧细节63 降低新成员的应收账款风险细节64 防止倒债细节65 加快中间商应收账款回款的方法第9讲 渠道冲突管理细节66 识别冲突的原因细节67 认识渠道冲突的种类细节68 避免渠道冲突的策略细节69 治理和解决渠道冲突的途径细节70 解决渠道冲突的方法细节71 如何构建良好的渠道合作关系细节72 合作型渠道关系的策略与运行细节73 制造商如何有效掌控分销渠道第10讲 窜货管理细节74 识别窜货的类型细节75 认清窜货的危害细节76 了解窜货的表现细节77 分析窜货的原因细节78 窜货处罚标准及处理程序细节79 对市场进行区域划分，建立内部管理制度细节80 治理窜货的措施第11讲 渠道绩效评估细节81 分销渠道评估流程细节82 评估渠道运行状态细节83 评估渠道财务绩效细节84 评价渠道满意度细节85 评估中间商的绩效细节86 评估渠道的覆盖面细节87 评估渠道的流通能力利用率细节88 认识渠道控制力细节89 零售商控制渠道的方法细节90 识别渠道调整的原因细节91 认识渠道调整的方式细节92 改进渠道的策略细节93 渠道变革的途径细节94 渠道变革后的工作第12讲 渠道的控制和调整细节95 网络营销的推广方式细节96 构建电子商务注意的问题细节97 直销的方式细节98 展销会的运作流程细节99 俱乐部营销的操作流程细节100 会议营销的操作手法细节101 移动电子商务的赢利方式 渠道管理实操细节培训总结 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未