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增员方法和技巧(修改)
粒吾清贾网践职矣岁簧龙皑李屈露厅菩睫兴翔肯榨帜炽剂逞瞩蜗搬虹盗囱增员方法和技巧(修改)增员方法和技巧(修改);个 人 简 介;增员与销售一样;个人发展靠组织
组织发展靠增员
;增员: 是成为职业经理人的第一步;LIMRA(美国寿险协会)在对寿险营业部进行大量调查的基础上作出如下报告:
3、几乎所有业务员留存率比较高的营业部主管都反映,他们所使用的主要增员来源是推介人,主要增员方法是缘故推介增员法。业务员留存率比较低的主管,则经常会透过报纸广告、大专院校就业辅导处、职业介绍所、人力市场等增员来源。; 增 员
是团队维持并壮大团队的
重要基础
是迅速提高团队业绩的
重要途径;推销保险
销售的是一份保障!
进行增员
销售的是一个机会!;让人挣钱比让人花钱容易得多!
自 信!;增员流程;增员流程;一、名单收集;1、理想的增员对象;1、理想的增员对象;2、理想的增员来源;2、理想的增员来源;二、电话约访;三、初次面谈;1、初次面谈的目的;2、初次面谈的方法与要领;四、参加创业说明会;1、参加创业说明会的目的;五、性向测试;六、促 成;增员对象心理分析;?接受新事物要有一个过程
?做出选择是一件痛苦的事情
?改变一个人的观念是天底下最难的事情
;1、对保险公司有成见
?与信用社一样
?理赔难
?靠人情推销保险
?股份制公司不可靠
;2、对从事寿险工作有顾虑
?工作不稳定
?无保障
?是在做临时工
?怕遭受拒绝
?没信心
?家人反对
;充满自信 充满爱心
简单重复 勇于尝试
专心致志 宠辱皆忘
借助团队 借助公司
;增员生活化
生活增员化;祝愿我们的团队
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