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关于渠道管理课程实践教学体系探究及构建摘 要： 渠道管理课程具有鲜明的实用性与可操作性特征，对学生的实践能力要求很高。目前，四川理工学院市场营销专业实践教学存在专业教学体系与实践教学体系脱节的现象，市场营销专业的渠道管理课程的实践教学内容单一陈旧，师资不足，实践时间与企业要求矛盾等突出问题，集中表现在原有的实践教学模式已不能满足现代社会对学生能力、素质培养与就业的要求。因此，整合实践教学内容，完善实践教学的设计思路和运作方法，构建新型实践教学模式，对渠道管理课程的建设和完善具有非常重要的意义，也是培养应用型市场营销人才的紧迫要求。 关键词： 渠道管理 实践教学 市场营销专业 随着当前社会对市场营销人才的需求不断增长，市场营销专业的人才培养任务显得更加艰巨。渠道管理作为高校市场营销专业的核心课程，是学生必须掌握的一门基础知识。但是，目前我校学生在校学习期间只能学到基础的理论知识，缺乏将理论知识应用于实际的本领，实践能力较差，这就对渠道管理的教学提出了巨大的挑战。 1.渠道管理实践教学存在的问题 1.1实践教学的形式单一 目前我校渠道管理课程中采用的实践教学的方式主要以案例教学为主，缺乏其他相关的实践教学形式。在案例教学中，教师选取的分析案例主要是国内外知名企业的渠道实践工作，如“娃哈哈”、“立邦”等企业的渠道战略。而大多数学生踏入社会后，在实际工作中往往都是从基层做起，难以运用课堂上所学到的这些大企业的渠道管理思路和理念。同时，在使用案例分析这种方法时，教师只注重培养学生分析问题，以及对相关问题提出解决办法的能力，仅仅停留于案例本身的分析上，而缺乏将案例中涉及的相关问题与实践相结合的能力培养。这就导致渠道管理的实践教学只是单纯追求在固定模式下的解决方法，导致对学生的自主思考能力和提出质疑、进行调查研究，在亲身实践中获取知识等具体能力培养不足。 1.2实践教学的基地建设滞后 渠道管理课程具有鲜明的实用性与可操作性特征，需要建立稳定的实践教学基地来提高学生的实践能力。虽然目前我校市场营销专业正在积极拓展校外的实训基地，先后建立有正式签约的实习基地9个，包括重点实习基地4个，但由于学生数量较多，而校外实习基地能接纳的学生数量有限，导致实习基地无法充分发挥培养学生实践能力的功能。另外，在已建立起的实习基地中，没有针对渠道管理课程的专门设置。即使学生能够参与到实习单位的渠道管理工作，也必须按照实习单位的规定，大多数只能接触到一些简单的渠道工作，而关系到企业的渠道战略规划等核心事务却很少让学生学习，这种现象会直接影响实践教学效果。 1.3实践教学设施短缺 由于我校正处于发展建设时期，各项建设所需资金庞大，因此对于渠道管理实验教学设施、设备及相关视听资料投入不足。目前针对市场营销专业的学生主要开设的实验课程有办公自动化与市场营销模拟实验，而没有针对渠道管理开设专门的实验课程，并且缺乏配套的实训教材、仪器设备、实验教学软件，学生难以对理论知识进行研究性实验，导致对知识吸收领悟有限。 1.4教师缺乏实践经验 我校目前专门讲授渠道管理课程的教师数量有限，难以满足实践教学所需的师资需求。虽然这些教师具有博士、硕士学位，理论基础扎实，但是大部分教师都是毕业以后直接到学校任教，没有参与过社会实践的锻炼，因此实践经验普遍不足，不能满足实践教学课程的要求，这也成为我校渠道管理课程实践教学水平较低的原因之一。 2.渠道管理课程实践教学体系的构建 2.1改革现有课程教学内容 针对现有渠道管理课程教学形式单一的问题，在课程的理论教学方面，不仅要使学生掌握渠道管理的相关理论知识，打好扎实的基础，而且要实现理论教学的深度实践化，对本课程的教学内容进行改革。具体来说，首先从课程教学内容的选择入手，在讲授渠道管理的基础知识的同时，更要紧密联系当前企业在渠道管理领域出现的新情况、新问题，重点讲授渠道管理的新观点和新方法，开阔学生的理论视野；其次，突破现有的课堂界限，不拘泥于传统的教师讲授的形式，而要灵活运用多种教学方法，培养学生独立思考、独立分析的能力。比如在“渠道设计”的内容教学中，为了使学生更好地理解企业选择渠道结构的过程，可以组织学生调查某些自贡本土企业的实践，做出详细的调查报告；在“渠道成员管理”的教学内容中，可以邀请一些企业的渠道管理者或者经销商来开展讲座，用他们的亲身经历来加深学生对理论的理解。通过这些方式，学生不再停留于单纯的书本学习，而是形成对渠道管理理论的实践意识和动手能力。 2.2加大实践基地建设 在现有的实习基地基础上，学校应本着互利共赢、双向互利的原则，与自贡本地一些具有良好经营实力、管理规范的企事业单位（包括制造业和商业企业）签订长期的校外实习基地合作协