粉红丝带销售.ppt

粉红丝带销售思路 培训老师：雷屈容 培训内容 1、如何切入粉红丝带 2、粉红丝带的销售流程 3、异议处理 购买心理与推销流程 被吸引注意 产生兴趣 了解商品 产生购买欲望 同类产品比较 需求满足并采取行动 一、切入话题 1、通过顾客现有的项目切入 为什么卵巢保养要做乳腺——乳腺是女性内在激素水平的表现——乳房对女性的重要性 2、通过顾客的生活习惯切入 熬夜、精神压力大——影响身体排毒，尤其是乳腺组织的排毒。 多油脂、少素食——高脂肪的饮食结构最容易造成体内激素水平的紊乱。 情绪不稳定，脾气暴躁——气伤肝，女性的肝一旦受伤害表现在两个地方，面部长斑，乳房亚健康。 3、通过免费的触诊切入 通过宣传粉红丝带（由来、意义、四个一工程）——引入到触诊——通过结节，疼痛引起顾客对乳房保养的意识。 通过和顾客聊其他顾客的身体情况，和上个月的粉红丝带活动情况——引入到触诊——通过结节，疼痛引起顾客对乳房保养的意识 二、发现问题 1、望 面色暗沉、长斑、唇色偏暗——存在肝郁的症状，最容易造成乳房亚健康。 乳房的形状松弛、下垂、外扩——是乳房的气血不足所导致 乳房上面的青筋明显，乳晕颜色偏深、腋下淋巴颜色偏深——乳房的排毒功能较差，易导致乳房毒素的堆积。 2、问 月经前后是否有乳房胀痛，月经的颜色、及是否有血块、妇科亚健康——乳腺增生的症状 是否有定期进行乳房的按摩与保养——乳房与我们买的车一样是需要定期保养的 生活习惯——熬夜、压力、少运动会造成乳房排毒不畅 饮食习惯——不平衡的饮食结构会导致激素水平紊乱 3、切 乳房触诊——是否有结节，疼痛——乳腺增生 腋下淋巴触诊——乳房排毒功能不畅 三、扩大问题 1、乳房的重要性 当今社会90%以上女性患有乳腺疾病 有84％的乳腺癌患者由于不重视良性乳腺病的早期检查和治疗，被检查出乳癌时已到了中晚期。 乳腺疾病目前是常见疾病的第一位，成为女性健康的大敌。 2、常见的乳房疾病 ★1、乳腺增生 2、乳腺纤维瘤 3、急性乳腺炎 4、乳腺癌 乳腺增生的表现 1、疼痛 疼痛主要表现为胀痛、刺痛、反射痛 胀痛是气郁的表现 刺痛是经络不通的表现 反射痛是病理性的表现 2、肿块 肿块主要表现为片状、条索、囊性肿块 片状堵塞形成时间较短 条索堵塞形成时间较久 囊性肿块里面一般有脓液，是增生较严重的表现 乳腺增生的危害 1、月经失调、情绪失调 2、经前经后乳房疼痛、乳房胀痛 3、癌变 四、解决方法 1、改善饮食结构 每天5种蔬菜+3种水果 限制高脂食物，特别是动物性高脂食物 适量饮酒，可多喝玫瑰花茶 忌食蜂蜜和豆类食品 2、调整生活作息 晚上11点之前必须休息 维持良好愉悦的心情 坚持运动，保持体重 3、做好“四个一工程” （一年一次乳房检查、一个月一次乳房自检、一个星期一次乳房按摩、每天一次自我按摩） 粉红丝带项目的特色 一、专业的手法 1、纯手法的操作方式——健康、自然 2、针对性的配穴方式——辩证施治，效果明显 3、根据中西医理论指导——效果保障 五、反对意见处理 1、贵 2、有没有效果 * * 接近 推销效用 商品解说 建议说明 （促成）（拒绝处理） 成交 9 I号“疏通” 玫瑰、茴香 玫瑰：调节荷尔蒙，滋养抗衰。 茴香：刺激乳腺发育，预防增生和纤维瘤 II号“养护” 维生素E醋酸酯 葡萄柚 维生素E醋酸酯：滋养细胞。 葡萄柚：复原松弛乳房组织。 III号“美胸” 姜、肉豆蔻 生姜、肉豆蔻： 畅通乳腺、补充营养、 美化胸形。 二、特色精油 案例讲解 粉红出来购买30次，做了半年，公司体检医生说没有啦不信，再次换医院检查没有。很高兴，3月份活动再次购买1年。 每次体检都有增生 30后补1年 45 陈万萍 西安店 操作几次后乳房明显没有以前胀痛，肿块变软。现在乳房已经不胀痛了。 绝经后乳房还是胀痛，做卵保，摸到有节节、肿块 前10次后30次 70 罗代国 荃湾店 做了10次后明显乳房胀痛减轻，年底单位体检小叶增生消失，不敢相信，再次复查，确定没有，坚持把20次做完。 生小孩时只喂过2天奶，乳房一直就有小叶增生20年了，单位每年体检没有变坏，