市场营销对口单招专业实施性教学计划.doc

江苏省专业实施性教学计划 市场营销 二、入学要求 初中毕业生或具有同等学力者 三、学习年限 三学年 四、培养目标与规格 本专业，是为了实现普教与职教的沟通，为学生提供更加广阔的成材空间。学生第一学年即进行文化与专业课学习，一年后，进行第一次分流，学生可以根据自身学习的实际情况、特长及兴趣进行分流，或者选择继续读对口单招，为参加对口高等学校“3+2”入学考试做准备，或者进入职业中专班学习。第三学年，进行第二次分流，学生可以选择报考普通高校或高职院校，或者参加特色自学考试，也可由学校推荐就业。从而实现了中等职业教育和高等职业教育接轨，向社会输送有用人才。 1．职业道德与情感 具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识。 具备人文和科学素养，形成稳固的专业思想和良好的生活态度。 具备吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。 具备勤于思考、善于动手、勇于创新的精神。 具有良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。 具有正确的就业观和一定的创业意识。 2．职业技能 具有较强的语言表达能力和思辨能力。 具有用的外语进行业务接待服务和业务沟通的能力。 具有运用计算机进行业务操作的能力。 具有进行市场营销策划的能力。 具有继续学习和适应职业变化的能力。 具有吸收和应用新技术的能力。 具有一定的创新和创业能力。 3．职业知识 具有高等技术应用型人才必备的外语和其他科技文化知识；掌握企业财务管理基本理论知识；掌握企业资产评估基本技术，了解建筑物、土地、机器设备、流动资产、无形资产等评估的基本技巧；掌握一般资产拍卖的基本技巧；掌握典当的基本知识；掌握珠宝、艺术品等鉴赏的基本技术。全国计算证书 工作岗位 知 识 能 力 专业主干课程 市场调研 1、市场调查与预测的知识； 2、顾客心理知识； 3、统计与分析； 4、经济学及应用； 1、具有良好的语言表达和人际沟通的能力； 2、具有根据主题设计问卷的一般能力； 3、掌握问卷访问的方法； 4、熟悉市场调查与预测的基本方法； 5、具备市场预测的能力； 6、能够理解被调查者行为、心理的能力； 7、能够对调查结果进行统计、归类； “市场营销原理” 产品销售 1、市场营销知识； 2、推销知识； 3、商务谈判知识； 4、网络营销知识； 5、广告原理知识； 6、公共关系知识； 7、消费行为分析知识； 1、具有根据顾客需求实现推销行为的能力； 2、与客户商务谈判的能力； 3、利用网络进行营销的能力； 4、具有媒体选择和广告效果评估能力，并能进行简单的广告文案写作； 5、具有良好的商务活动沟通和公关礼仪能力； 6、客户心理分析的基本方法； “市场营销原理” 营销策划 1、市场营销知识； 2、营销策划与实务； 3、产品策划知识； 4、定价技巧； 5、广告策划知识； 1、掌握根据客户需要撰写广告文案的能力； 2、了解企业经营战略的能力； 3、具备对营销管理和营销策划的能力； “营销策划”； “网络营销”； “电子商务”； 营销管理 1、销售管理； 2、管理学知识； 3、客户关系管理； 4、市场营销知识； 5、商务谈判知识； 6、公共关系知识； 1、具备营销组织和协调的能力； 2、熟悉现代企业管理基本方法； 3、具有分渠道管理能力； 4、具有客户关系管理能力； 5、能够培训和激励员工； 6、具有基本财务管理能力； “营销策划”； “网络营销”； “电子商务”； 客户服务 1、服务质量的评价标准 2、提高服务质量的方法 3、信用管理的目标 4、信用政策的主要内容 5、追帐策略 6、选择分销商知识 7、激励中间商客户知识 8、窜货管理知识 1、能够评价服务质量； 2、能够采取措施提高服务质量； 3、能够确定信用管理的目标； 4、能够制定信用政策； 5、能够选择追帐策略； 6、能够选择分销商； 7、能够激励中间商客户； 8、能够处理窜货问题； “营销策划”； “公关策划”； “客户关系管理”； 七、课程结构 基础课程 政治 语文 数学 英语 体育与健康 专业课程 (项目课程) 市场营销、 基础会计 经济法律法规、 珠算 电子商务、 国际贸易 微机与录入、 市场营销策划及情景评判 选修课程 书法 心理健康教育 八、专业主干课程 课程 教学内容 教学要求 参考学时 市场营销 市场营销的基本理论、基本原理和基础知识 掌握基本理论并具有相当的实践能力；具备市场调研、市场分析、市场开拓的能力。 4 基础会计 会计的概念、职能、会计要素及会计等式；报表的编制和企业主要经济业务的账务处理等内容。 具有基本财务管理能力，能够科学建账，设计有关会计制度 熟练的运用会计方法，对各种会计业务进行核算处理：填制