《非常商道：20年中 国明星企业沉浮启示录》经典读本.pdfVIP

中国式机会 试 问我 辈企业家 ：若把 我们置 身于 世 界上 最发达 的美 国、 日本 ，或把 我们安排在 最不 发达 的乌干 达 、卢 旺达 ，我们 能有 几人成 富贵 ？能有 几人衣 锦 归 ？ 法 国一个 叫图海纳 的社会学家写道 ：整个法 国正从一个金字 塔式 的等级社会 ，迅速演化成一场财 富马拉松 ，每跑一 圈，一 部分人就被淘汰 出局，眼下只有数百万人继续留在跑道里。 年来 中国企业有没有考虑过 ，做 到如今这种规模 ，哪些 机会是市场给 的，哪些又是凭 自己的能耐得到 的？其实 ，很 多 企业是莫名其妙长大 的。 综观我 国经济改革 的发展脉络 ，中国企业 的演化大致经历 了 三个 阶段： 第一阶段是从改革开放之初至 世纪 年代 中期 。这一时 期 “战略窗 口机会很多”，市场几乎到处是一片空 白，企业家和 商 人面 临着 一个 高速 爆 炸 式 的增 长 时代 。这 一 时代 流 行 的是 “跟着感觉走 ”，不需要稳健和小心决策 ，只需要大胆 ，需要在 政策边缘 的冒险 ，甚至轻而 易举就 能赚取高额利润 。可 以说这 是一个 “捡钱 ”的时代 。 第二 阶段是 世 纪 年代后期至 年代 中期 。这一时期 买方市场初步形成 ，商 品开始 出现 富余 ，质量 、服务 、价格等 市场要素逐渐培育成型，消费者对产 品和服务 的提供 日益挑剔， “价格大战”时有发生 ，不少初期的创业者被淘汰 ，市场盲点和 战略机会减少 ，靠数量扩张 的传统经营方式遇 到前所未有 的挑 战 。但 由于市场机制和经营规则仍不健全 ，那些善于 “打擦边 球 ”和钻政策空子 的人 ，仍然有可乘之机 ； “投机经济 ”、 “权 力经济 ”、官商、地方保护主义 、行业垄断等现象普遍存在 。市 场依然偏 爱大胆 的人 、机会主义者和有后 台背景 的人 。可 以说 这是一个 “挣钱 ”的时代 钱不再靠弯腰去捡 ，而要靠动手去 挣 。 第三阶段开始于 世纪 年代 中期 以后 ，买方市场 已然形 成 ，市场饱和度越来越 高 ，企业之 间争夺 市场 、争夺消 费者 的 竞争空前激烈 。消 费 出现疲软 ，各行各业都进入微利 时代 ，大 多数 企业 的收益 缓 慢 地 、令 人 痛 苦地 受 到 侵蚀 。特 别 是 在 后 时期 ，跨 国公司大举入境 ，在新 的竞争主体面前 ，竞争实 力 明显不均衡 ，使许多本来经营状况就很 困难 的企业雪上加霜 。 市场机制与竞争法规 日益健全 ；行业垄 断与地方保护 虽然依 旧 存在 ，但 已受到冲击 ，不像从前一样 “铁板一块 ”。官商基本上 被禁止 ，商品价值规律 的作用逐步超过权力与行政干预 的作用 。 竞争 的智力 因素 、技巧 因素逐步 占上风 ，决策 的难度和风 险 明 显增大 ，一着不慎 ，就可 能全盘 皆输 。企业必须从深层 次上调 整 自己的经营理念 ，构建稳健 的发展 战略 ，全面提高 自己的素 质和竞争力 。可 以说这是一个 “找钱 ”的时代 。 有人形象地把捡钱时代 、挣钱时代 、找钱时代 比喻成黄金时 代、 白银时代、青铜时代。 亚都公司 何鲁敏 曾对 时代机会有过更形象 的描述 ，他 说 ， 年 时 ，他去 了一趟北戴河 。北戴河 的螃蟹都从海里爬 上来逛 马路 ，农 民去海边捞螃蟹 ，要用大车往家里拉 。与之相 似 ，早些年我们 的买卖也很好做 ，因为海里鱼很 多 ，一 网就捞 很 多 ，丢 点儿也没关系 ，后来 “鱼 ”越来越少 了，捞起来越来 越难 ，网就越织越细 。捕鱼 的黄金 时光不再来 ，随之而来 的却 是公司的管理发生 了问题 。 一位几乎没读过一天书的温州农 民，从沿街 叫卖虾浆开始 ， 一步步发展到现在 ，在 欧洲开 了多家超 市 ，成为一个大 富翁 。 他说过这么一段耐人寻味 的话 ： “我们这一代人赶上 了创造财 富 的大好 时机 。而我 的前辈没有这样 的机会 ，我 的子孙们也不 可 能再有这么好 的机会 （因为那个 时候 ，财 富的增长将是缓慢 而有序 的）。如果我 的手上不能完成创造和积累财富的使命 ，我 上对不起列祖列宗 ，下对不起子孙后代 。”