《高效直销员的9大习惯 全面提升直销员直销力》经典读本.pdfVIP

具有强烈的成功动机 任何一位优秀 的直销员， 都离不开强烈的成功动机 。这 种强烈的成功动机，使他们在 工作 中充满 了极大的热情，从 而释放 出了 自身的潜能，找到 了开启成功之 门的金钥匙，奠 定了成功的基础。 一、欲望是开启成功之 门的金钥匙 皮革马利翁是传说 中古希腊一位年轻英俊 的王子 ，他酷爱艺术 ， 通过 自己的努力终于雕塑了一尊女神像 。对于 自己的得意之作 ，他爱 不释手 ，整天含情脉脉地注视着画 中的人物 。天长 日久，女神终于奇 迹般地复活 了，并乐意做他 的妻子 。这个故事蕴含 了一个非常深刻 的 哲理 ：期待是一种力量 ，这种期待 的力量被心理学家们称为皮革马利 翁效应 。 要有强烈的成功欲望 那些身无分文、 白手起家 的富翁在创业之初都有着对成功 的强烈 渴望 。 强烈的欲望，是打开成功之 门的金钥匙 。如果没有不断成长、不 断提升 的欲望，那么 ，即使机会摆在面前，即使具备足够 的才能，也 难 以获得成功 。可 以这么说，一个不渴望成功，没有对成为 “王牌推 销员”抱有强烈欲望的推销员，是永远不可能有成功的那一天的。 美 国奥兰多朗托斯业务推广公司的总裁潘 朗托斯 曾是一个肥胖、 沮丧 的家庭主妇 。一天，她突然觉得 自己不应该在这样 的生活 中沉沦 下去，于是决心改变 自己。 她找到 了一份推销工作 ，并且没用多长时间就取得 了不错 的销售 业绩 。不断取得 的进步和成功使她萌生 了开拓 电台市场 在此之前 没有人能够在这一市场取得哪怕一美元 的订单 的欲望 。这一强烈 的欲望驱使着她马上和 电台经理取得联系 。但 电台的经理却一再表示 电台里没有缺额 ，也不愿见她 。但 朗托斯不再愿意接受任何的 “ 她索性在 电台经理办公室正对面 “露营”，直到这位经理想见她为止。 最后她取得了期待的东西。 如果你想成功 ，就必须先有成功 的欲望 。只有 时刻 以肯定 、正面 的 自我暗示 ，不断地进行 自我教育和 自我塑造 ，你才能走上成功之路 。 欲望可 以叩响成功之 门 有一个 叫凯勒 的直销员，他过去 的业绩一直不错 ，但在最近 的几 个月里 ，他 的业绩却一直走下坡路 。销售经理尽最大可能试 图让他振 作起来 ：教给他新 的方法 ，甚至帮他联系一些很有潜力的客户 ……但 这些都没有奏效。销售经理不得不对他下了最后通牒：在下 个客户 中，至少要做成 笔交易，否则走人 。 销售经理对他说 ： “凯勒 ，因为你 的心里没有 了成功 的欲望 ，所 以业绩越来越糟糕 。从今天起 ，你就在心里对 自己说 ： ‘我今天一定 能做成一笔生意 ！’你要不停地在心里说这句话，不管你在干什么，都 不要停止，要带着感情去说，有信心地说。” 凯勒按照销售经理说的去做 了，他不断重复这句话 ，直到它变成 了一种对成功的强烈欲望和坚强的自信 。 第二天，他所面对 的客户从一开始就摆 出一副拒绝 的姿态 。凯勒 一点也不感到奇怪 ，这种情形和 以往一样 ，他见得多了。凯勒没有像 以往那样变得消极起来 ，而是在心底不断地重复那句话 ： “我今天一 定能做成一笔生意。”他用更加热情和积极的心态去介绍产品，用更加 坚强的 自信心去感染对方 ，最后 ，他做成 了这笔买卖 。正是成功的欲 望，激励了他并使他获得 了成功。 日本顶尖销售高手柴 田和子说 ： “要成为一个顶尖推销人员，就 要有欲望，有 ‘这个月要达到这个 目标 ’的欲望，拥有 ‘要成为众人 楷模 ’的欲望，‘要满足欲望 ’的欲望 。” 你准备好 了吗 由于生活 中成功的人寥寥无几，所 以成功后 的报偿才相当丰厚， 但成功的前后都有辛苦的付出。 成功是 由汗水浇灌成 的，其 中的艰辛只有过来人才知道 。作为一 名直销员，销售 的辛苦 自是不言而喻。 你一个人得独 自面对陌生 的城市，陌生的人群。 当你独 自赶路 ，伴随着你 的只有你 自己的影